인바운드 마케팅 - 중소기업을 위한 비용 효율적인 전략:- www.deekpay.com

지난 몇 년 동안 마케팅 전략, 기법, 트렌드 및 접근 방식은 빠르게 그리고 더 나은 방향으로 변화해 왔습니다. 이러한 변화는 중소기업 부문에서 혁신의 지평을 넓히고 고객과 브랜드 간의 관계를 성공적으로 강화했습니다.

'마케팅'이라는 단어가 라틴어 '메르카투스'에서 유래했을 때만 해도 이 전략이 모든 브랜드에 얼마나 중요한 역할을 하게 될지 아무도 몰랐습니다. 1900년대 초로 거슬러 올라가는 프로모션은 주로 전단지, 디스플레이, 안내 방송의 형태로 이루어졌습니다. 이러한 방법은 마을과 도시에서 예정된 특정 이벤트나 과일, 채소, 미용 제품 등과 같은 새로운 상업용 제품의 출시를 알리는 데 사용되었습니다. 마케팅은 여러 유형으로 분류할 수 있지만, 크게 아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅의 두 가지 주요 유형으로 분류할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅이란 무엇인가요?

자세히 살펴보면 아웃바운드 마케팅에는 인쇄 광고, 텔레비전, 라디오, 신문, 무역 박람회 또는 전시회, 다이렉트 메일과 같은 전통적인 전략이 모두 포함됩니다. 분석에 따르면 아웃바운드 마케팅의 효율성은 특정 오디언스에 국한되어 있으며 기술적으로 능숙하지 않은 것으로 나타났습니다. 여기서 많은 가정은 광범위한 오디언스 타겟팅을 기반으로 합니다. 따라서 여기에 X 금액을 투자해도 기대만큼 전환이 증가하지 않습니다.

아웃바운드 마케팅은 대부분 전통적인 방식이기 때문에 소셜 미디어, 디지털, 모바일 등과 같은 새로운 기술 플랫폼을 배제합니다. 따라서 의심할 여지 없이 미래의 주요 고객층이 될 수많은 잠재고객을 무시하게 됩니다.

인바운드 마케팅이란 무엇인가요?

콘텐츠 마케팅이라고도 하는 인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅이 쉽게 간과하는 모든 것을 포괄합니다.

블로그(외래어)

소셜 미디어 채널

검색 엔진 최적화(SEO)

이메일

웹 세미나

인포그래픽

현재 잠재고객이 가장 많은 시간을 보내는 영역인 뉴에이지 미디어와 홍보 매체에 초점을 맞추는 것이 맞습니다. 아웃바운드 마케팅과 달리 관심을 강하게 요구하지 않습니다. 신중하게 세분화되고 타겟팅됩니다. 가치 있는 인사이트와 관점을 제공하기 위해 오디언스가 발견하기를 기다립니다. 간단히 말해, 무료 트래픽의 원천입니다.

효율성

인바운드 마케팅을 도입하면 소규모 비즈니스는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다:

관련성 높은 잠재 고객에게 도달하기

대형 전광판이나 대중 일간지에 광고를 게재하는 것은 온라인 광고만큼 효과적이지 않습니다. 광고판을 보는 오디언스는 의도적이지 않은 반면, 타겟 오디언스는 소셜 미디어에서 활동적이기 때문입니다. 마이크로 타겟팅을 사용하면 특정 오디언스에게 도달하여 브랜드와 가치 제안에 대해 알릴 수 있습니다.

상당한 비용 절감

반 페이지짜리 인쇄 광고도 비용이 많이 드는데, 이제 매일 제품을 시장에 내놓는다고 상상해 보세요! 이 전략을 프로모션 계획에 통합하면 상황을 뒤집고 큰 수익을 올릴 수 있습니다. 단순히 신문 광고를 구매하는 것보다 더 많은 노력이 필요하지만, 리드당 비용은 기존 마케팅보다 훨씬 저렴합니다.

자연 검색 순위 향상

Google 첫 페이지에서 순위를 높이려면 관련성 있고 신선한 콘텐츠를 제공해야 합니다. 검색에 최적화되고 소셜 미디어의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 정기적으로 제작하면 순위가 급격히 상승합니다. 올바른 키워드를 선택하는 것이 중요합니다.

운영상의 의사 결정 및 조치 지원

인바운드 마케팅을 사용하면 온라인 또는 디지털 캠페인의 성과에 대한 직접적인 인사이트를 빠르게 얻을 수 있습니다. 이러한 결과를 바탕으로 비즈니스 소유자는 더 나은 비즈니스 결과를 위해 캠페인을 변경하거나 개선하는 조치를 신속하게 취할 수 있습니다.

충성도 높은 고객 구축

새로운 제품, 혜택, 쿠폰, 할인을 지속적으로 제공하고 고객과 소통하여 우수한 고객 서비스를 제공한다면 사람들은 여러분의 제품이나 서비스를 좋아하고 공유하고 구매할 것입니다. 소셜 미디어 계정과 연관된 고객은 충성도를 유지할 가능성이 높다는 사실이 여러 차례 입증되었습니다. 이를 비즈니스 성장을 위한 혜택 또는 팁으로 생각하면 인바운드 마케팅을 활용할 수 있습니다. 중소기업이든 대기업이든 상관없이 이러한 혜택은 모두 적용됩니다.

다음은 열정적인 페이스트리 제빵사 Varsha가 제빵 사업을 확장하는 데 도움이 된 사례입니다. 그녀는 친구와 가족으로부터 소량 주문을 받아 사업을 시작했습니다. 곧 그녀의 열정과 독특한 베이킹 맛은 지역사회와 이웃에서 인정받기 시작했습니다. 그녀는 자신의 웹사이트를 구축하고 지역사회, 가족, 친구를 넘어 다른 사람들의 온라인 주문을 받았습니다. 온라인 인지도를 높이기 위해 그녀는 비즈니스를 위한 전략적 인바운드 마케팅 계획을 개발했습니다.

Varsha는 다양한 Facebook 커뮤니티와 그룹에서 자신의 브랜드와 제품을 적극적으로 홍보합니다.

또한 웹사이트에 다양한 베이킹 기술과 스타일, '케이크에 관한 모든 것'을 다루는 블로그도 운영하고 있습니다.

그녀는 '케이크', '베이킹', 'DIY' 등의 키워드를 현명하게 선택했습니다.

이러한 키워드는 타겟 고객이 Google에서 자주 검색하는 키워드로, 연령, 성별, 배경이 다양합니다.

이를 통해 웹사이트의 SEO를 관리했습니다.

다양한 인바운드 마케팅 기법과 도구를 활용함으로써 궁극적으로 Varsha의 고객 기반과 비즈니스는 몇 배 이상 증가했습니다.