Стратегия ценообразования на продукцию: 7 советов, которые помогут вам правильно оценить свои товары:- www.deekpay.com

Ценообразование на продукцию - ключевой фактор, определяющий успех ваших товаров и услуг на рынке. Правильное ценообразование на продукцию имеет решающее значение и может значительно увеличить продажи и продвинуть ваш бренд. Когда вы устанавливаете цену на свою продукцию, думаете ли вы о том, чтобы установить слишком высокую или слишком низкую цену? Узнайте, в чем разница между этими двумя сценариями, и поймите, когда следует использовать ту или иную стратегию:

Люди ассоциируют высокое качество продукции с высокими ценами. Однако если вы установите слишком высокую цену на свой товар, его захотят купить лишь несколько человек. А слишком низкая цена может привести к убыткам. Не существует универсальной формулы ценообразования! Прежде чем раскрывать методы ценообразования на продукцию, необходимо понять, что такое ценообразование.

Что такое ценообразование?

Ценообразование - это процесс установления цен на товары и услуги, который поможет вам достичь поставленных целей и получить прибыль. Существует множество факторов, которые необходимо учитывать при установлении правильной цены на вашу продукцию. В этой статье мы рассмотрим 7 простых советов, которые помогут вам правильно установить цену на свою продукцию.

1. уточнить корпоративные цели, которым должно соответствовать ценообразование

Прежде чем начать устанавливать цены на свою продукцию, важно определить бизнес-цели, которые соответствуют общей миссии и видению вашего бренда. Вы хотите увеличить долю рынка, повысить лояльность клиентов или максимизировать прибыль? Выбранные вами цели определят стратегию ценообразования на продукцию.

2. Эффективное включение всех затрат

При определении цены следует учитывать все затраты, связанные с производством и продажей продукта. Сюда входят затраты на материалы, рабочую силу, хранение, транспортировку, маркетинг и т. д.

Вы должны спросить себя:

Рассматривал ли я скидки или выгодные предложения от поставщиков?

Включать ли в цену расходы на послепродажное обслуживание, например, обслуживание клиентов?

Использую ли я налоговые льготы и другие доступные мне преимущества?

Она просто безубыточна или приносит вам прибыль?

Предположим, что Лена продает украшение за 100 рупий с убытком в 10 рупий. Если Лена продаст его дороже, чем за 110 рупий, она получит больше прибыли.

PRO TIP: Заполните все расходы в листе Excel, чтобы ничего не упустить и четко видеть валовый доход, который вам нужно получить.

Приведем гипотетический пример ценообразования на футболки:

3. Понимание бюджета клиента

Проведите исследование рынка, чтобы понять:

Кто ваша целевая аудитория?

Сколько они платят за аналогичные товары?

Какова ценность вашего продукта в их понимании?

Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем больше преимуществ вы можете им предложить. Вы можете корректировать цены в зависимости от географического положения ваших клиентов, сценариев использования, покупательской способности и т. д. Изучите отзывы своих клиентов, чтобы понять их потребности и определить правильную стратегию ценообразования и развития продукта.

4. Изучение ценообразования конкурентов

Вы также можете обратиться к ценам на аналогичные товары. Это поможет вам установить конкурентоспособные цены, привлекательные для покупателей и соответствующие отраслевым стандартам. Проверьте, предлагает ли ваш продукт дополнительную ценность или существует ли дисбаланс между спросом и предложением. Также обратите внимание на специальные предложения или скидки, предлагаемые вашими конкурентами. Это поможет вам решить, стоит ли предлагать аналогичные скидки или акции, чтобы оставаться конкурентоспособными.

5. использование психологических тактик в ценообразовании

Используйте психологические подсказки, такие как сила внушения, чтобы повлиять на поведение потребителей. Например, установите цену на товар в $5,99 и $6. Покупатели, скорее всего, купят товар по цене $5,99. По возможности предлагайте акции и скидки, чтобы привлечь больше покупателей.

6. использование различных методов ценообразования на продукцию

Вы можете использовать различные методы ценообразования для предложения своих товаров и услуг. Вот два простых примера:

a) Многоуровневое ценообразование

Многоуровневое ценообразование подразумевает установление разных цен на различные уровни характеристик продукта. Например, вы можете предложить базовую версию продукта по более низкой цене, а обновленную - по более высокой. Это позволяет клиентам выбрать версию, которая лучше всего соответствует их потребностям и бюджету. Поставщики услуг, такие как компании-разработчики программного обеспечения и туристические агентства, часто используют многоуровневое ценообразование.

b) Пакетное ценообразование

Пакетное ценообразование подразумевает объединение нескольких продуктов по сниженной цене. Типичный пример - заказ пакетного предложения в известной сети ресторанов быстрого питания. Это обеспечивает покупателям большую выгоду и побуждает их совершать более крупные покупки.

7. сохранение гибкости ценообразования

Вы можете даже сохранить гибкость ценообразования, чтобы быстро корректировать цены в соответствии с изменениями на рынке. Например, если конкуренты предлагают скидки или акции, вы должны быть в состоянии скорректировать свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вы также должны иметь возможность корректировать цены, чтобы воспользоваться любыми сезонными тенденциями или изменениями в спросе покупателей. Измерьте эффективность продаж и удовлетворенность клиентов, чтобы найти оптимальное решение.

Установите правильную цену на свои товары и зарабатывайте больше!

Помните, что процесс ценообразования на продукцию может быть разным у разных людей. Сосредоточьтесь на поиске правильного баланса между рентабельностью и соотношением цены и качества. Что еще более важно, ценообразование - это постоянный процесс. С изменением времени вам может потребоваться корректировка цен.

Если стратегия ценообразования работает и покупатели начинают стекаться в ваш магазин, вам может понадобиться помощь в упорядочивании всех платежей и оформления заказа. В этом вам может помочь PayU. Благодаря более чем 150 вариантам оплаты и ряду полезных платежных решений PayU поможет вам обеспечить наилучший опыт оформления заказа.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, как PayU может помочь вам в развитии вашего бизнеса.