Руководство по генерации лидов для B2B-бизнеса в Интернете - начало работы для новичков:- www.deekpay.com

Что такое B2B-генерация лидов?

Лид - это потребитель, который добровольно проявляет интерес к продукции или услугам конкретного предприятия. Процесс привлечения таких потенциальных клиентов в ваш бизнес с помощью различных умных маркетинговых приемов известен как генерация лидов. В процессе генерации лидов B2B вашими потенциальными клиентами или потребителями являются другие компании, которые вам необходимо привлечь.

Например, вы специализируетесь на корпоративных подарках и подарочной упаковке. Для этого вы создали сайт и платформы в социальных сетях. Теперь, когда ваше присутствие в Интернете в полном разгаре, вам нужно, чтобы другие компании узнали о вашем присутствии, привлекли клиентов и совершили продажи. Для того чтобы этот процесс шел гладко, вам необходимо генерировать качественные лиды! Прежде чем погрузиться в механику генерации лидов в сфере B2B (бизнес для бизнеса), начните развивать свой онлайн-бизнес, следуя этим четырем ключевым элементам успешного онлайн-бизнеса!

Новый отчет, составленный ведущим маркетинговым сайтом, показывает, что более 63% маркетологов считают постоянное привлечение клиентов главной проблемой.

Генерация B2B-лидов: супер советы

В приведенном выше примере бизнеса корпоративных подарков лучшим способом генерировать лиды является:

Разместите форму "Заказать сейчас" или "Узнать больше" в соответствующем месте на сайте.

Соберите всю необходимую информацию о потребителе - имя, адрес электронной почты, контактные данные, адрес и т. д. (о том, какие данные необходимо собирать различным компаниям, читайте в следующих разделах).

Как только заинтересованный потребитель отправляет свои данные через форму, он становится вашим "потенциальным клиентом".

Теперь вы можете связаться с ними напрямую. Отправляйте интересный контент, например, увлекательные отраслевые бюллетени, обновления продуктов и многое другое.

Помните: потребители, которые добровольно подписались на рассылку, не попадут в спам. Они нуждаются в ваших услугах, поэтому вам нужно подкрепить их потребности хорошим воспитанием!

В целом существует два эффективных подхода к генерации лидов:

1. традиционные методы: привлечение клиентов, реклама в журналах/газетах, телемаркетинг, мероприятия и т. д.

2. нетрадиционные методы: результаты поисковых систем, социальные медиа, цифровой маркетинг и т. д.

Однако вы не можете отдать победный трофей кому-то одному из них, поскольку все они играют важную роль в генерации большего количества ссылок.

Вам нужна генерация B2B-лидов?

671 представитель B2B-маркетологов говорят, что благодаря генерации лидов у них выросли возможности продаж как минимум на 10%.

Да, вам это необходимо! Один из самых больших секретов успешного бизнеса - это генерация новых клиентов. Потребители посещают ваш сайт или блог, потому что у них есть потребность и они ищут глубже. Они уже сделали свою часть работы! Теперь ваша задача - превратить их в клиентов с помощью правильных маркетинговых стратегий. Если вы не сможете найти нужную аудиторию в нужное время, то все ваши усилия по созданию бренда окажутся напрасными. Поэтому привлечение клиентов - важный шаг в развитии вашего бизнеса.

7 эффективных техник генерации B2B-лидов

1. написание блогов и электронных книг: выбирайте разнообразные темы для написания. Например, если вы являетесь финтех-компанией или платежной компанией, такой как PayUmoney, вы можете писать о различных тенденциях и стратегиях цифрового маркетинга, а не только о платежах. Это позволит вам ориентироваться на широкий круг аудитории, которая не только владеет бизнесом и нуждается в платежных решениях, но и хочет лучше продвигать свой бизнес. Кроме того, вы можете создавать полезные электронные книги для большей привлекательности.

2. использование социальных сетей: социальные сети - это современная пуля! Планируйте качественные мероприятия на Facebook, Twitter, Instagram. При необходимости бустите эти кампании, а можно пойти по полностью органическому пути. Предоставьте соответствующие кнопки действий или команды. Вы также можете проводить конкурсы на каналах социальных сетей.

3. Создайте эффективные CTA: CTA - это "призывы к действию", которые перенаправляют вашу аудиторию на нужный URL или окно.

4. Добавьте релевантные всплывающие окна: всплывающие окна используются для сбора прямых ссылок. Вы можете использовать различные типы всплывающих окон на своем сайте: Exit Intent, Interstitial, Banner, Side Push и т. д. Обычно на сайтах используются всплывающие окна Interstitial, расположенные в центре страницы для привлечения внимания. Баннеры также полезны. Выбирайте стиль всплывающего окна по своему усмотрению.

Боковое всплывающее окно

Совет: Вы также можете добавить фиксированную кнопку подписки в нижней части страницы

Веб-баннер

5. слайд-запросы после прокрутки: как следует из названия, это один из самых простых способов генерации лидов. Выдвигайте запрос "подписаться" после того, как кто-то прокрутит всю страницу на X%. Согласно исследованиям, наилучшие результаты дает слайд после 80% прокрутки страницы.

Совет: используйте SumoMe для отслеживания тепловых карт и таргетирования их по аудитории!

6. добавьте боковую панель: боковая панель - одно из лучших мест для добавления формы подписки. Просто разместив привлекательное поле подписки на боковой панели, вы сможете легко привлечь большое количество посетителей. Попросите их нажать на соответствующий CTA, чтобы подписаться на ваш блог или рассылку.

7. Запустите специальную страницу входа: выделите специальное место для кнопки подписки на вашем сайте или блоге. Предоставьте здесь контент, привлекающий посетителей, и оформите ее эстетично.

Помимо вышеперечисленных методов, вы можете проводить конкурсы, использовать видеоролики и игры для эффективной генерации B2B-лидов.

Сбор информации о перспективах

Теперь, когда вы применили вышеперечисленные методы, чтобы извлечь максимальную пользу из своих усилий по генерации лидов, самым важным фактором является тип полученной информации. Информация, полученная в процессе генерации B2B-лидов, затем используется для дальнейших маркетинговых и деловых коммуникаций, таких как электронные письма, рассылки, предложения и многое другое. В первую очередь вам необходимо получить:

имя и фамилия

Идентификатор электронной почты

контактные данные

возраст (человека)

различие между полами

карьера

Информация о сайте или URL

Другая конкретная информация (автомобиль, тип бизнеса, собственность и т.д.)

В зависимости от типа вашей отрасли вы можете выбрать любую из перечисленных выше сведений или их комбинацию. Предприятия в основном запрашивают основную информацию: имя, электронную почту и контактные данные.

Лучшие инструменты для генерации B2B-лидов

FieldBloom: FieldBloom - это универсальный инструмент для создания форм обратной связи с клиентами. Создавайте красивые формы для опросов, CRM и лидов, чтобы улучшить генерацию лидов в B2B.

Sumo: Sumo - один из самых популярных инструментов, предлагающий множество функций, таких как создание всплывающих окон, приветственных страниц, панелей социального обмена и тепловых карт.

Instapage: Instapage интегрируется с популярными платформами маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как MailChimp и Hubspot. Он предлагает создание страниц входа с помощью перетаскивания, а также тепловые карты.

Vyper: Vyper - это инструмент для создания вирусных конкурсов. Он позволяет использовать творческий потенциал, добавляя такие действия, как заполнение форм, просьба к клиентам следовать профилям в социальных сетях и многое другое.

Узнайте о 41 лучшем инструменте для создания B2B-лидов, который вы можете использовать прямо сейчас, чтобы поднять свой онлайн-бизнес.

Как только вы поймете идею генерации B2B-лидов, просто следуйте этим простым шагам:

Обеспечьте эффективные CTA

Разработка привлекательных страниц входа в систему и электронных писем

Максимально используйте свои социальные сети

Позвольте вашему отделу продаж реализовать вашу кампанию наилучшим образом! Помните, что чем больше вы будете экспериментировать с идеями генерации B2B-лидов, тем выше вероятность привлечения новых клиентов.

Наряду со всеми маркетинговыми усилиями для вашего бизнеса, нелишним будет создать комплексное платежное решение. Зарегистрируйтесь на PayUmoney прямо сейчас, чтобы насладиться лучшим опытом работы с платежными шлюзами и развивать свой бизнес с легкостью!

Рекомендуемое чтение

Как создать успешную форму для генерации свинца

Ведущие стратегии цифрового маркетинга для вашего бизнеса