Ежемесячный повторяющийся доход (MRR) - один из самых важных финансовых показателей в бизнесе подписки. Он помогает человеку или компании получить ежемесячный финансовый прогноз от подписки. Давайте углубимся в это понятие. Monthly Recurring Revenue - это общий предсказуемый доход, получаемый бизнесом от всех активных ежемесячных подписок.MRR включает в себя следующее::Что такое трехсторонние платежи в Индии

- Постоянные расходы, связанные с дисконтированием

- Постоянные расходы по купонам

- Повторяющиеся дополнительные услуги

Однако в него не входят единовременные расходы.

С помощью MRR можно правильно оценить текущее финансовое положение бизнеса. Кроме того, на основе активных подписок можно строить прогнозы будущих доходов.

Расчет MRR для ###

Расчет MRR - это простой процесс, который не вызовет у вас затруднений. Все, что вам нужно сделать, - это перемножить следующие цифры:

MRR = количество абонентов по ежемесячному тарифному плану * ARPU (средний доход с одного пользователя)

Допустим, у вас 5 подписчиков, платящих по 300 INR в месяц. Расчет MRR будет таким:

(5 * 300 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ) = 1500 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ

Для подписок по годовому плану расчет производится путем деления стоимости годового плана на 12. Затем результат нужно умножить на количество клиентов годового плана.

Допустим, клиент подписывается на ваш продукт с ежегодным продлением договора на 1200 INR. Теперь MRR рассчитывается следующим образом:

1200 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ / 12 = 100 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ

### Тип ежемесячного повторяющегося дохода

- **Новый MRR**: это дополнительный доход, полученный от новых клиентов. Эти новые клиенты приобретаются в определенном месяце.

Например, MRR для 5 новых абонентов по тарифному плану INR 500/месяц рассчитывается следующим образом:

5 * 500 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ = 2500 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ

- **Upgrade MRR**: это дополнительный доход, полученный от подписок, перешедших с текущего тарифного плана на более высокий тарифный план. Здесь учитываются услуги с добавленной стоимостью.

Например, предположим, что у существующего клиента есть подписка на базовый тарифный план стоимостью INR 50 в месяц. Теперь этот клиент переходит на стандартный тарифный план стоимостью 200 INR в месяц и приобретает дополнительную услугу стоимостью 25 INR в месяц. В этом случае MRR обновления рассчитывается следующим образом:

200 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ - 50 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ + 25 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ = 175 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ

- **Понижение MRR**: речь идет о снижении доходов от подписок, переведенных с существующего тарифного плана на более низкий тарифный план.

Например, если человек переходит с плана подписки Premium стоимостью 500 INR на план подписки Basic стоимостью 100 INR, MRR при переходе составит:

500 ИРАН - 100 ИРАН = 400 ИРАН

- **Расширенный MRR**: это дополнительный доход, полученный от существующих клиентов, который увеличивается в данном месяце по сравнению с предыдущим. Дополнительный доход генерируется за счет перекрестных и дополнительных продаж, а также услуг с добавленной стоимостью.

Расширенный темп роста MRR рассчитывается следующим образом:

(Расширенный MRR за данный месяц / Общий MRR на начало месяца) * 100

Например, предположим, что в начале месяца бизнес имеет MRR в размере 800 тыс. INR. В течение месяца бизнес зарабатывает расширенный MRR в размере 17 тыс. INR за счет перекрестных продаж, продаж вверх и услуг с добавленной стоимостью.

- **Churn MRR**: это общая сумма, потерянная из-за отказов от месячной подписки.

Допустим, у вас есть 3 клиента, платящих по 1000 INR в месяц. Если все они отменят свои подписки в том же месяце, то MRR оттока составит 3000 INR.

- **Чистый MRR**: показывает увеличение или уменьшение дохода в данном месяце по сравнению с предыдущим. Чистый новый MRR рассчитывается следующим образом:

MRR (новый) + расширенный MRR - MRR оттока

Например, в течение месяца на услуги организации подписываются 5 новых клиентов, каждый из которых платит по 100 INR в месяц. В то же время в результате обновлений 10 существующих клиентов переходят с тарифного плана с INR 100 в месяц на тарифный план с INR 200 в месяц. Однако 3 клиента организации отменяют свою подписку и платят по 200 индийских рублей в месяц каждый. в этом случае чистый новый MRR за месяц выглядит следующим образом:

500 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ + 1000 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ - 600 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ = 900 ИНДИЙСКИХ РУБЛЕЙ.

### Заключение

MRR говорит нам о том, насколько хорошо работает бизнес. Кроме того, он предоставляет значительные практические данные о росте бизнеса. Это один из самых важных показателей для любого бизнеса, связанного с подпиской. Чтобы получить максимальную отдачу от MRR, действуйте прямо сейчас вместе с PayU. Попробуйте пакет PayU с периодическими платежами.

### Часто задаваемые вопросы

- Каковы преимущества MRR? ** Преимущества MRR включают: помощь в отслеживании эффективности бизнеса; подходит для прогнозирования доходов; прогнозирование ежемесячных повторяющихся доходов для бизнеса.

- ** В чем разница между MRR и выручкой? ** Выручка - это просто доход, полученный в результате обычной коммерческой деятельности. В отличие от этого, MRR - это сумма всех доходов от подписки, выраженная в виде месячной стоимости.

- **Как работает MRR? ** MRR показывает ежемесячный доход от бизнеса по подписке. Он рассчитывается путем умножения количества клиентов организации на среднее число ее ежемесячных подписок.

- Что MRR говорит нам о поведении клиентов? ** MRR рассказывает нам о поведении подписчиков благодаря корреляциям между клиентами и их аккаунтами.

- Почему MRR лучше, чем обычный расчет ежемесячной выручки? ** Обычные расчеты ежемесячной выручки не учитывают два ключевых фактора: годовые подписки и изменения плана подписки. В результате это может создать обманчивое впечатление о финансовом положении бизнеса. MRR, напротив, учитывает эти два фактора.