Платежный шлюз Razorpay: оптимизация стратегии аккаунта Google AdWords

В основе оптимизации аккаунта Google AdWords лежит постоянный поиск новых способов, позволяющих повысить эффективность данных. Чтобы оценить, достигают ли ваши кампании потенциальной аудитории, обязательно отслеживайте конверсии с помощью инструмента отслеживания AdWords.

Конверсии происходят, когда пользователь нажимает на ваше объявление и совершает ценное действие, например заполняет форму для создания лидов, покупает товар или звонит по телефону. Поэтому мы рекомендуем вам настроить отслеживание конверсий, чтобы измерять их. Эти данные расскажут вам о количестве бизнеса, сгенерированного с помощью ваших кампаний AdWords. В то же время вы сможете выбрать, какие рекламные кампании являются более прибыльными.

Оптимизация аккаунта Google AdWords подразумевает обнаружение уязвимостей в существующих кампаниях. Количество уязвимостей может быть бесчисленным, поэтому мы не можем охватить все виды оптимизационной деятельности. Однако мы постарались перечислить некоторые из лучших процессов оптимизации, чтобы помочь вам настроить свой аккаунт AdWords в соответствии с желаемыми бизнес-целями.

Оптимизация технологий

Установите ротацию объявлений на "Бесконечную ротацию".

Ротация объявлений - это функция, с помощью которой Google размещает ваши объявления в поисковых и дисплейных сетях. Если у вас несколько объявлений в одной рекламной группе, она будет ротировать ваши объявления. Ротация происходит потому, что AdWords не позволяет показывать более одного объявления одновременно в одном аккаунте.

Используйте функцию ротации, чтобы определить, как часто вы хотите, чтобы рекламные объявления в одной группе показывались относительно друг друга. Установите для ротации значение "Неограниченная ротация", чтобы все ваши объявления получили равные шансы на платформе Google.

Анализируйте ключевые слова на основе данных о конверсии

Активировав инструмент отслеживания AdWords, вы можете начать сравнивать рекламные объявления и смотреть, насколько эффективны ключевые слова. Например, если у вас есть ключевое слово "бесплатный платежный шлюз" и оно конвертируется с высокой скоростью и по низкой цене, то вам следует продолжать инвестировать в него.

Сортировка по конверсии: выбирайте ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии

Сортировка по коэффициенту конверсии: выбирайте ключевые слова, которые генерируют наибольшее количество конверсий.

Сортировка по стоимости конверсии: анализ стоимости конверсии ключевых слов

Оптимизация показателей качества

Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, AdWords рассчитывает качество сработавшей рекламы. Это самый важный фактор, определяющий, как часто и где будет показываться реклама. Он также определяет стоимость клика, которую вы должны заплатить. Ваш показатель качества - это основной параметр, который измеряет опыт, предоставляемый вами пользователям. Два наиболее важных фактора, влияющих на показатель качества, это:

Релевантность объявления: проверьте релевантность ваших ключевых слов рекламе.

Посадочные страницы: разработайте целевую страницу так, чтобы она соответствовала рекламе.

Проверьте рейтинг рекламы

Рейтинг объявления = Максимальная стоимость клика x Quality Score

Если стоимость приобретения (CPA) выше, чем целевой CPA, мы рекомендуем снизить ставку на 25% для средней позиции 1-2. Аналогично, если ключевое слово ниже, чем ранг объявления 3, увеличьте ставку на 25%, чтобы получить больше.

Оптимизация групп объявлений и кампаний

При малом объеме дисплея

Если местоположение ниже третьего уровня, необходимо создать две кампании. Например, если вы проводите рекламную кампанию для ресторана в Дели, то таргетинг будет осуществляться двумя разными способами:

Рекламная кампания 1

Выберите Дели в опции геолокации и используйте ключевое слово "Лучший ресторан", чтобы запустить рекламу.

Рекламная кампания 2

Выберите Индию в опции геолокации и запустите рекламу по ключевому слову "Лучшие рестораны в Дели".

Также оптимизируйте ставки, основываясь на средней статистике позиционирования и стоимости клика. Вы можете добавить дополнительные ключевые слова на вкладке "Возможности". Не забудьте добавить отрицательные ключевые слова, которые не должны вызывать рекламу. Например, если вы продаете дорогой товар, выберите такие негативные ключевые слова, как "дешево" или "бесплатно".

В случае низкого уровня конверсии

Конечной целью вашей кампании AdWords является увеличение конверсий. Поэтому вам крайне важно внимательно следить за коэффициентами конверсии и стоимостью конверсии.

Если в какой-либо день недели ваш коэффициент конверсии ниже 2%, прекратите кампанию. Например, если вы фиксируете наименьшее количество конверсий по субботам, то немедленно оптимизируйте свои инвестиции под субботу. Также приостановите ключевые слова с 20 кликами и отсутствием конверсий.

Проводите A/B-тестирование для оптимизации конверсии

Исследования должны быть в ДНК вашего процесса оптимизации. A/B-тестирование поможет вам отфильтровать суждения о гипотезах, основанные на результатах тестирования.

Например, если вы проведете A/B-тест между фразами "бесплатный платежный шлюз" и "лучший платежный шлюз", вы можете обнаружить, что разница между ними невелика. Однако вы сможете проверить поведение пользователей, ищущих оба предложения.

Для "бесплатных платежных шлюзов" - ценностное предложение бесплатно.

Для "лучшего платежного шлюза" ценностным предложением является доверие и лояльность

Инвестируйте в кампании, которые лучше конвертируются. Если ваши тесты не увенчались успехом, попробуйте переписать рекламные объявления. Избавьтесь от старых коммуникаций и попробуйте совершенно новый подход.

Оптимизация Google AdWords - это постоянный процесс. Существует множество советов по оптимизации, и мы постарались выбрать несколько лучших из них, чтобы помочь вам думать в правильном направлении. Продолжайте экспериментировать со своим аккаунтом AdWords, чтобы добиться наилучших конверсий для вашего онлайн-бизнеса.