Доход за год и его значение: - www.deekpay.com

Аббревиатура Year-over-Year Revenue (ARR) означает доход, который компания рассчитывает получить от предоставления продуктов и услуг своим клиентам. Компании с моделью подписки используют эту метрику для оценки прогресса и прогнозирования будущего роста компании. Эти компании принимают платежи от клиентов через платежные шлюзы, такие как PayU. Этот показатель также помогает измерить количество новых клиентов, продлений, обновлений и потерянных клиентов.

Метод расчета ARR

Возьмем пример компании с одним клиентом, который взял двухлетнюю подписку стоимостью 4000 рупий. Разделите общую сумму подписки на количество лет. Здесь мы делим 4000 рупий на 2, что означает, что ARR составляет 2000 рупий в год.

При расчете ARR для нескольких клиентов те же расчеты повторяются для каждого клиента, и все годовые суммы суммируются, чтобы получить ARR. Однако компании предпочитают разбивать общую сумму на отдельные ARR:

- Увеличение ARR за счет новых клиентов

- Увеличение ARR за счет возобновления существующих клиентов

- Увеличение ARR за счет модернизации существующих клиентов

- Снижение ARR в связи с сокращением числа существующих клиентов

- Снижение ARR за счет потерянных клиентов

Формула ARR

ARR = общее количество годовых подписок + общее количество потерянных из-за отмены подписок + общее количество доходов от расширения.

Важно отметить, что доходы от расширения за счет обновлений и дополнительных услуг влияют на стоимость годовой подписки клиента. Поэтому она включена в расчет ARR и исключает любые разовые опции.

Важность АРР

Компании с моделью подписки рассматривают годовой доход как наиболее важную метрику. Это важно по нескольким причинам:

Количественная оценка роста компании: это хороший способ измерения роста компании благодаря его стабильности и предсказуемости. Сравнивая ARR за несколько лет, компании могут понять, есть ли прогресс в результате принятых бизнес-решений.

Прогнозирование выручки: компании используют ARR для прогнозирования выручки. Его часто называют базовым показателем, и его можно легко включить в сложные расчеты, прогнозирующие будущие доходы компании.

Оценка успешности бизнес-модели: в отличие от валового дохода, ARR рассчитывает только доход от подписок. Таким образом, ARR помогает компаниям определить, насколько успешна их модель подписки.

Увеличение доходов: отслеживание изменений в отношениях помогает компании понять потребности и желания клиентов. Это помогает стимулировать продажи с добавленной стоимостью и перекрестные продажи, тем самым увеличивая доходы.

Привлекает инвесторов: как правило, инвесторы предпочитают предсказуемые модели продаж и точные оценки выручки для компаний, работающих по подписке, а не разовые продажи. В результате компании, работающие по модели подписки, могут процветать, потому что они могут продавать надежно.

вынести вердикт

Предприятия, использующие модель подписки, используют годовой доход в качестве ключевого показателя роста компании. Используя эти данные, компании могут изучить общее состояние бизнеса и возможные действия по увеличению или уменьшению общего темпа роста. Это комплексный показатель способности компании к росту. Без базового показателя ARR компания не сможет добиться устойчивого успеха.

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между ARR и выручкой? О: Общая выручка бизнеса включает в себя все денежные поступления, в то время как ARR измеряет только выручку от подписки. Например, если клиент платит единовременную плату за внедрение или получает услугу, не относящуюся к бизнесу по подписке, это не будет учитываться как ARR.

Для чего используется ARR? Компании, работающие по модели подписки, используют ARR для прогнозирования своих доходов. Он используется в качестве базового показателя и включается в сложные расчеты, прогнозирующие будущий рост компании. Он также помогает оценить успешность бизнес-модели.

Что такое ARR? ARR - это аббревиатура, обозначающая годовой доход. Предприятия, занимающиеся подпиской, используют эту метрику для прогнозирования доходов, получаемых, когда компания предлагает продукт или услугу клиенту. Она помогает оценить количество новых клиентов, продлений, обновлений и потерянных клиентов.

В чем разница между ARR и MRR? ARR рассчитывается на ежегодной основе и составляет не менее одного года. ARR не учитывает подписки, которым менее одного года. Включать краткосрочные подписки в ARR неточно. Поэтому краткосрочные подписки рассчитываются на ежемесячной основе и называются Monthly Repeat Revenue (MRR).