DirecPay ペイメントゲートウェイ : ローカルブランドからグローバルステージへ : インドの起業家ヴァハダム黙示録

PayUプラットフォームは、起業家にその道のりを共有する場を提供するため、常に様々なイベントを開催している。最近、PayUインディアのマーケティング担当副社長ショビット・モハンは、世界100カ国以上に進出した有名なインド・ブランドの創業者、ヴァーダム・インディアの創業者バラ・サルダと対談した。

ヴァーダム・ティーはインド発祥のウェルネス・ブランドで、インド固有のハーブとスパイスの風味を世界に広めることに専念している。インドが紅茶とターメリックの一大産地として知られていることを利用し、成功への道を切り開いた。彼らの会話から得た、起業家にとって役立つヒントをいくつか紹介しよう。

1.ヴァハダム・インディアはどのようにして誕生したのか？

バラは、この旅を形作るために多くの出来事があったと言う。大学時代から、彼は起業家精神に傾倒していた。彼はダージリンで一連の研究を行い、インパクトを与えることができるアイデアを模索し、2015年にヴァーダム・インディアが誕生した。

2.なぜヴァーダム・インディアは紅茶産業への参入を選んだのですか？

世界で2番目に消費される飲料である紅茶の市場規模は、およそ500億ドルから800億ドルである。紅茶は世界で2番目に消費される飲料であり、その市場規模は約500億ドルから800億ドルです。紅茶は、鉄道を除けば、インドで最も多くの組織労働者を雇用している国のひとつです。インドの紅茶ブランドのほとんどは自国産ではないため、彼はインド発のブランドを立ち上げ、同国での利益を維持しながら、その製品をアメリカのような成熟した市場に売り込むことにした。

3.ヴァハダム・インディアの旅で遭遇した困難とは？

彼らが直面する主な課題のひとつは、事業の拡大だ。2年以内に、彼らは事業を次のレベルに引き上げると確信していたが、それに伴って新たな課題も出てきた。もうひとつの大きな課題は、適切な投資家を見つけることだった。彼らは複数の面で資金調達の問題と格闘し、最終的には粘り強さが功を奏した。

4.ヴァハダム・インディアを支えているものは何ですか？

顧客からの好意的なフィードバック、好意的なレビュー、口コミの広がりは、彼らにモチベーションを与えた。彼らは、サプライチェーンの背後にある科学を理解するために多くの時間を投資し、それが最終的に実を結んだ。

5.資金調達はヴァハダム・インディアにどのように役立ちましたか？

資金調達は、ブランディングを実現するための時間計画の中で重要な役割を果たした。最初の資金調達ラウンドを終えたことが彼らにとっての転機となり、その後の資金調達ラウンドもスムーズに進んだ。バラ氏は、「起業家が資金調達のことだけを考えるのをやめると、彼らのエネルギーは製品により集中するようになります」と付け加えた。

6.ヴァハダム・インディアは環境や社会をどのようにサポートしていますか？

世界の消費者が環境問題に関心を持ち、持続可能なパッケージングとソリューションを提供するブランドを高く評価していることを認識し、ヴァーダム・インディアは自社の使命を「Doing Well is success」と再定義した。同社は、気候およびプラスチックニュートラルなブランドになるためのイニシアチブを取った。

ティーチ・ミー」プログラムを3年前に開始し、茶園の子供たちに奨学金を支給している。売上の1%を紅茶農家の子供たちの教育に費やしている。Byjusと提携し、茶園の子供たちに10万件の教育プログラムを提供している。

7.起業家を目指す人たちへのアドバイスは？

グローバル化を進めるのにこれほど適した時期はない。消費者理解、パッケージング、持続可能性という点で、これらの消費者市場は非常に洗練されている。市場を理解し、明確なブランド・ポジショニングを確立することは、常に助けになる。

外部からの評価を求めず、自分の考えを構造化することに集中すること。最終目標に集中し、ビジネスのための堅固な基盤を築くこと。あとは時間をかけて考えればいい。

詳しくはこの対談のビデオをご覧ください。

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