Как определить свою уникальную торговую точку (УТП):- www.deekpay.com

Уникальные точки продаж (УТП) - это основные ценностные предложения, которые отличают ваш онлайн-бизнес от остальных конкурентов. Благодаря возможностям Интернета потребители сталкиваются с миллионами брендов, представленных в различных сегментах рынка. Поэтому для вашего онлайн-бизнеса становится крайне важно выделиться.

Если вы сможете определить и продвигать свое УТП, процесс привлечения клиентов станет гораздо более гладким. Давайте дадим определение УТП:

УТП означает ценность, которую представляет ваш бизнес;

Это то, что отличает ваш бизнес от других;

Он определяет конкретное ценностное предложение для вашего продукта/услуги;

Это символ того, чем вы известны.

Не существует универсального решения, когда речь идет об определении уникальных торговых точек онлайн-бизнеса. Однако существуют некоторые ключевые факторы, которые применимы в разных сегментах рынка при определении УТП.

На платформе знаний PayU мы перечислили несколько лучших способов, которые помогут вам определить уникальные точки продаж:

Глубокое исследование лидеров рынка

Углубляясь в рынки и сегменты, вы сможете лучше позиционировать свой бизнес, чтобы он отличался от других. Чтобы лучше понять УТП, проанализируйте ведущие компании, которые действительно дифференцируют себя. Эти компании не обязательно должны быть из вашей отрасли или сегмента рынка. Цель состоит в том, чтобы подметить качества лучших УТП.

Например, бесплатные платежные шлюзы и множество платежных решений для разных устройств выделяют PayU в индийской платежной экосистеме.

Оцените преимущества продукта или услуги

Всегда отвечайте, как ваш продукт или услуга принесут пользу клиенту. Речь идет об определении преимуществ, а не особенностей. Помните, что если характеристики приносят пользу клиентам, то они являются вашим основным УТП.

Например, приложение PayU Seller помогает тысячам торговцев осуществлять безналичные операции, отправляя счета и собирая платежи в режиме онлайн. Оно упрощает процесс оплаты и обеспечивает легкие, безопасные и бесшовные платежи. Преимущество приложения в том, что оно позволяет продавцам отправлять счета и собирать платежи за считанные секунды.

правило 4P

Продукт, цена, место и продвижение вместе образуют 4P маркетинга. Эти факторы определяют элементы идентичности. Цель определения 4P - удовлетворить потребности как клиента, так и продавца. Когда 4P правильно изучены и сформулированы, они становятся ключевыми факторами на протяжении всего жизненного цикла покупателя.

связывать себя эмоциональными узами

Хорошее УТП обычно создает эмоциональную связь с целевой аудиторией. Выяснение причин, по которым клиенты покупают ваш товар или услугу, является ключом к определению УТП. Вы должны задать следующие вопросы своим клиентам:

Верят ли они в то, что продаваемый вами продукт действительно помогает?

Увлечены ли они вашим продуктом/услугой?

Выражают ли они определенное отношение, будь то стиль, статус или что-то еще, используя ваш продукт/услугу?

Любая из этих эмоций может стать ключевой частью вашего УТП.

Анализ конкурентов

Если вы хотите, чтобы USP выделялось из толпы, вам необходимо проанализировать конкурентов. Изучите маркетинг, брендинг, коммуникацию и стратегии распространения конкурентов. УТП всегда уникально и поэтому выгодно отличается от конкурентов. Например, бесплатный платежный шлюз может быть хорошим УТП для PayU, но если многие платежные агрегаторы имеют такое же УТП, то это уже не выгодно. Выбирайте уникальные, а не похожие друг на друга преимущества.

Определение УТП - это непрерывный процесс, который меняется со временем и в зависимости от тенденций рынка. По мере обновления рыночных тенденций и продуктовых линеек ваше УТП также может меняться. Не забывайте доносить свое УТП до потенциальной аудитории с помощью хорошо спланированных каналов маркетинга и распространения.

"Блог PayU уникален тем, что это первая в Индии платформа знаний, предназначенная для малого и среднего бизнеса". Читайте также статью в нашем блоге "Пять компетенций клиентского опыта, которые способствуют росту". Следите за новостями!