Рекомендуемые платежные инструменты для Ближнего Востока

При ведении бизнеса на Ближнем Востоке выбор правильного инструмента для сбора платежей требует сочетания нескольких соображенийМестные платежные привычки, религиозная культура, соблюдение законовслишкомПроникновение мобильного интернетаи другие факторы. Ниже приведены рекомендуемые программы для рынка Ближнего Востока:

I. Основные международные платежные инструменты

  1. PayPal

    • Применимые сценарии: трансграничная электронная коммерция, небольшие транзакции B2C
    • Преимущество: покрытие некоторых стран Ближнего Востока (например, ОАЭ, Саудовской Аравии) и поддержка мультивалютных расчетов.
    • Примечание: В соответствии с принципами исламского финансирования (исключение процентных оговорок) и ограниченным использованием в некоторых областях.

  2. Полоска

    • Сценарий: онлайн-услуги по подписке или SaaS-предприятия
    • Преимущество: поддержка таких рынков, как ОАЭ и Саудовская Аравия, с легкой интеграцией.

II. Локализованные платежные решения

Страны Персидского залива (основной рынок стран Персидского залива)

  1. Benefit (Бахрейн) / KNET (Кувейт)

    • Сценарий: Местные банковские переводы в странах Персидского залива
    • Особенности: поддерживаемая государством система мгновенных банковских переводов, охватывающая 80%+ местных пользователей.

  2. Мада (Саудовская Аравия)

    • KEY DATA: Система Mada с привязкой к банковской карте Саудовской Аравии 90%.
    • Рекомендация: доступ в Саудовскую Аравию обязателен, иначе вы потеряете большую часть своих клиентов.

  3. Фаури (Египет)

    • Модель: "Cash-to-electronic" - офлайн-платежи в точках продаж, охватывающие 60 миллионов небанковских пользователей в Египте.

  4. QPay (Катар), STC Pay (принадлежит Saudi Telecom)
    -Тренд: цифровые кошельки для соблюдения требований исламского финансирования, быстро растущий.

III. Популярные варианты "Купи сейчас, заплати потом" (BNPL)

  • Табби (ОАЭ/Саудовская Аравия) : Позволяет производить оплату в 4 беспроцентные рассрочки, в соответствии с исламским финансовым законодательством.
  • Кешью (регион Персидского залива) : Глубокое сотрудничество с местными платформами электронной коммерции.
  • Подходящие отрасли промышленности : Электронная коммерция с высокими ценами (электроника, предметы роскоши).

IV. Мобильные кошельки и новые методы оплаты

Проникновение мобильных платежей на Ближнем Востоке быстро растет, особенно благодаря политике "Видение 2030" в Саудовской Аравии и политике "Безналичное общество" в Египте, и следующие инструменты представляют интерес:

  1. Apple Pay / Google Pay (постепенно набирает популярность)

    • Применимые сценарии: пользователи высокого класса, трансграничное потребление
    • Охватываемые страны: ОАЭ, Саудовская Аравия уже поддерживают, другие страны Персидского залива постепенно открываются.

  2. Местный электронный кошелек

    • STC Pay (Саудовская Аравия) - Эта система, управляемая компанией Saudi Telecom, насчитывает более 8 миллионов пользователей и поддерживает потоварные платежи и P2P-переводы.
    • Луч (ОАЭ) - Суперприложение, интегрирующее локальные банковские счета для оффлайн-ритейла.
    • FawryPay (Египет) - Крупнейшая в Египте электронная платежная платформа для оплаты счетов, электронной коммерции и многого другого.

  3. Программа соответствия исламским финансам

    • вопросы: Традиционные проценты по кредитным картам (Риба) противоречат шариату.
    • Рецепт: Выбор продуктов, которые соответствуютФинансы, соответствующие нормам шариатапоставщиков услуг:
      • Алинма Банк (Саудовская Аравия) - Предоставление беспроцентной рассрочки (модель Tawarruq).
      • Дубайский исламский банк Pay - Цифровой кошелек с сертификатом Халяль.

V. Денежные средства и альтернативные платежи

На Ближнем Востоке (особенно в Египте и Ираке) по-прежнему высок спрос на операции с наличными деньгами, которые необходимо сочетать со следующими:

  1. Наложенный платеж (COD)
    • номера30%-60%: электронная коммерция на Ближнем Востоке по-прежнему опирается на COD (Statista).
    • экспозиции: Высокий процент возврата (около 35%), необходимо оптимизировать контроль логистики.
  2. Код пополнения предоплаченной карты/ваучера
    Например, в ОАЭКарты АафакаСистема Садад, Саудовская Аравия.

6 Рекомендации на уровне предприятия

(1) Выбор набора инструментов в зависимости от рынка

нации Обязательная программа Дополнительные программы
аббревиатура Саудовской Аравии Мада + STC Pay + Табби Apple Pay
ОАЭ Benefit + Beam + BNPL PayPal
Египет Fawry + Cash COD Vodafone Cash

(2) Стратегии стыковки технологий

  • Предпочтительные API-интеграции: Checkout.com, HyperPay (поддерживает многошлюзовую агрегацию).
  • Платформа для создания сайтов SaaS: Shopify Pluginable Access to Mada/Fawry.

(3) Руководство по избежанию подводных камней

  • ⚠️ Слова, чувствительные к религии: избегайте слов "процент" или "ссуда", вместо них используйте "платный".
  • ⚠️ ТРЕБОВАНИЯ К ЛИЦЕНЗИИ: DIFC (Дубайский международный финансовый центр) проводит строгий процесс проверки для PSP.

Если вам нужны более конкретные отраслевые примеры (например, как взимать плату за внутриигровые покупки? Как уменьшить отказ от COD для элитных инди-сайтов?) , то это можно рассмотреть подробнее!