インドの三者間決済が中国のディスラプターを招き、中国企業の海外進出に新たなチャンスをもたらす www.deekpay.com

## インドの決済市場における新たなプレーヤー：中国の新興企業OnionPayの躍進ぶり 1年前、インド政府の禁止令により、多くの中国インターネット企業がインド市場で苦境に立たされた。しかし今日、新たな方法でチャンスを狙う企業も出てきている。そのひとつ、OnionPayというサードパーティ決済会社は、中国企業により安全で便利な決済ソリューションを提供することを目標に、静かに頭角を現している。 OnionPayの創業者であるルオ・ミンはアリペイ出身のベテラン起業家で、中国で次々と事業を立ち上げてきた。2019年、彼はかつてのアリの同僚や友人の多くがインドへの海外進出を選択するのを見て、大きな可能性を秘めたこの市場に目を向けることを決めた。 しかし、インドのインターネット市場は競争が激しく、現金融資などは長い間、国内企業に「遊ばれて」いた。ルオミンと彼のチームは最終的に、インドの決済市場の大きな可能性を見て、決済分野にフォーカスすることを選択した： 国内の決済技術はインドより5～10年進んでいる：インドの決済シナリオ、適用産業、拡張サービス、顧客体験などは中国より遅れている； 中国とインドのインターネット交流が遮断され、インドの決済業界と中国の決済企業との交流が減少したため、中国の決済企業が発展する機会が失われた。 しかし、ルオミンと彼のチームはすぐに、インドで決済を行うのは簡単ではないことを知った。コンプライアンスが最大の課題だ。インドの中央銀行の規制では、インドで重合決済を行う場合、加盟店の資金収支は規制口座に行かなければならない。しかし、以前中国企業がインドで「野蛮な発展」を遂げたため、インドの決済会社や銀行は中国企業に対して慎重になっている。 銀行から当座勘定を取得した後、OnionPayのチームは、規制勘定を取得するためにインドの銀行や規制当局とのコミュニケーションを強化し、最終的に認可を取得する準備を整えた。 OnionPayは、インドの銀行や電子財布と直接接続できる利点を生かし、より安全で便利な決済手段を提供することができる。中国の越境EC企業向けに、OnionPayは「輸入代金回収口座」も提供しており、インド法人を設立することなく、インドの消費者から直接ルピーの支払いを回収することができる。 インド市場での長期的な成長のために、OnionPayはコンプライアンスに注力している。PCI-DSSセキュリティ認証を取得し、インドの現地チームを拡大し、インドの規制当局と緊密なコミュニケーションを保つ予定である。 ルオ・ミンは、OnionPayが中国のインターネット製品をインド市場で成功させる鍵となることを期待している。コンプライアンスを遵守し、良き貢献者となることで、OnionPayはインド市場で足場を固め、中国のインターネット企業により良いサービスを提供できると考えている。 まとめ：OnionPayは中国人起業家によって設立された第三者決済会社で、中国企業により良い決済ソリューションを提供するためにインドの決済市場をターゲットとしており、安全でコンプライアンスに準拠した決済環境の構築に尽力している。複雑な中印関係を背景に、OnionPayの成功はインド市場に参入する他の中国インターネット企業にとって参考となるだろう。