전년 대비 수입 및 그 중요성: - www.deekpay.com

전년 대비 수입과 그 중요성

ARR(연평균 수익)은 회사가 고객에게 제품과 서비스를 제공함으로써 창출할 것으로 예상되는 수익을 의미합니다. 구독 모델을 사용하는 회사는 이 지표를 사용하여 진행 상황을 측정하고 회사의 향후 성장을 예측합니다. 이러한 회사는 PayU와 같은 결제 게이트웨이를 통해 고객으로부터 결제를 수락합니다. 또한 신규 고객, 갱신, 업그레이드 및 이탈 고객 수를 측정하는 데에도 도움이 됩니다.

ARR 계산 방법

4000 루피를 2년 구독한 고객이 한 명 있는 회사를 예로 들어 보겠습니다. 총 구독 금액을 연수로 나눕니다. 여기서는 4000루피를 2로 나누므로 ARR은 연간 2000루피입니다.

여러 고객에 대한 ARR을 계산할 때는 각 고객에 대해 동일한 계산을 반복하고 모든 연간 금액을 합산하여 ARR에 도달하지만, 회사는 총액을 개별 ARR로 세분화하는 것을 선호합니다. 연간 수익의 공통 구성 요소는 다음과 같습니다:

- 신규 고객의 ARR 증가

- 기존 고객 갱신으로 인한 ARR 증가

- 기존 고객 업그레이드로 인한 ARR 증가

- 기존 고객 다운그레이드로 인한 ARR 감소

- 손실된 고객으로 인한 ARR 감소

ARR 공식

ARR = 연간 총 구독료 + 취소로 인한 총 손실액 + 확장 수익으로 인한 총액

업그레이드 및 추가 서비스로 인한 확장 수익은 고객의 연간 구독 가격에 영향을 미친다는 점에 유의해야 합니다. 따라서 ARR 계산에 포함되며 일회성 옵션은 제외됩니다.

ARR의 중요성

구독 모델을 사용하는 회사는 전년 대비 매출을 가장 중요한 지표로 간주합니다. 이는 여러 가지 측면에서 중요합니다:

회사 성장의 정량화: 안정성과 예측 가능성으로 인해 회사 성장을 측정하는 좋은 방법입니다. 기업은 수년간의 ARR을 비교하여 비즈니스 의사 결정으로 인한 진전이 있는지 확인할 수 있습니다.

수익 예측: 기업은 수익 예측을 위해 ARR을 사용합니다. 이는 종종 기준선이라고도 하며 회사의 미래 수익을 예측하는 복잡한 계산에 쉽게 포함될 수 있습니다.

비즈니스 모델 성공 평가: 총 수익과 달리 ARR은 구독을 통한 수익만 계산합니다. 따라서 ARR은 기업이 구독 모델에서 성공을 거두고 있는지 여부를 판단하는 데 도움이 됩니다.

수익 증대: 관계 변화를 추적하면 고객의 요구와 욕구를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이는 부가 가치 판매와 교차 판매를 촉진하여 수익을 증대하는 데에도 도움이 됩니다.

투자자 유치: 일반적으로 투자자들은 일회성 판매보다 예측 가능한 판매 모델과 정확한 수익 예측이 가능한 구독 비즈니스를 선호합니다. 결과적으로 구독 모델 비즈니스는 안정적으로 판매할 수 있기 때문에 번창할 수 있습니다.

평결에 도달하기

구독 모델을 사용하는 비즈니스는 전년 대비 매출을 회사 성장의 주요 지표로 사용합니다. 기업은 이 데이터를 사용하여 비즈니스의 전반적인 건전성과 전반적인 성장 모멘텀을 높이거나 낮추기 위한 가능한 조치를 검토할 수 있습니다. 이는 회사의 성장 능력을 나타내는 종합적인 지표입니다. ARR을 기준선으로 삼지 않으면 기업은 지속적인 성공을 거둘 수 없습니다.

자주 묻는 질문

ARR과 수익의 차이점은 무엇인가요? A: 비즈니스의 총 수익에는 모든 현금 유입이 포함되지만 ARR은 구독 수익만 측정합니다. 예를 들어 고객이 일회성 구현 비용을 지불하거나 구독 비즈니스가 아닌 다른 서비스를 받는 경우 ARR로 계산되지 않습니다.

ARR은 어떤 용도로 사용되나요? 구독 모델 회사는 ARR을 사용하여 수익을 예측합니다. 이는 기준선으로 사용되며 회사의 미래 성장을 예측하는 복잡한 계산에 포함됩니다. 또한 비즈니스 모델의 성공 여부를 평가하는 데에도 도움이 됩니다.

ARR이란 무엇인가요? ARR은 연간 수익의 약자입니다. 구독 비즈니스는 이 지표를 사용하여 비즈니스가 고객에게 제품이나 서비스를 제공할 때 발생하는 수익을 예측합니다. 신규 고객, 갱신, 업그레이드 및 이탈 고객을 측정하는 데 도움이 됩니다.

ARR과 MRR의 차이점은 무엇인가요? ARR은 연간 단위로 계산되며 최소 1년 이상이며, ARR은 1년 미만인 구독을 기록하지 않습니다. ARR에 단기 구독을 포함하는 것은 부정확합니다. 따라서 단기 구독은 월 단위로 계산되며 월별 반복 수익(MRR)이라고 합니다.