온라인 비즈니스 B2B 리드 생성 가이드 - 초보자를 위한 시작하기:- www.deekpay.com
B2B 리드 생성이란 무엇인가요?
잠재고객은 기본적으로 특정 비즈니스의 제품이나 서비스에 자발적으로 관심을 보이는 소비자입니다. 다양한 스마트 마케팅 기법을 사용하여 이러한 잠재 고객을 비즈니스로 끌어들이는 과정을 리드 생성이라고 합니다. B2B 리드 생성 프로세스에서 잠재 고객 또는 소비자는 여러분이 유치해야 하는 다른 비즈니스입니다.
예를 들어 기업 선물 및 선물 포장을 전문으로 한다고 가정해 보겠습니다. 이를 위해 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼을 구축했습니다. 이제 온라인 활동을 본격적으로 시작했으니 다른 비즈니스에 여러분의 존재를 알리고 고객을 유치하여 매출을 창출해야 합니다. 이 과정이 원활하게 진행되려면 먼저 양질의 리드를 생성해야 합니다! B2B(기업 간) 리드 생성의 메커니즘에 대해 알아보기 전에 성공적인 온라인 비즈니스의 네 가지 핵심 요소를 따라 온라인 비즈니스를 시작하세요!
한 마케팅 웹사이트가 작성한 새로운 보고서에 따르면 63% 이상의 마케터들이 꾸준한 리드 생성을 가장 큰 과제로 꼽고 있습니다.
B2B 리드 생성: 슈퍼 팁
위의 기업 선물 비즈니스 예시에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다:
웹사이트의 해당 위치에서 '지금 주문하기' 또는 '자세히 알아보기' 양식을 작성하세요.
이름, 이메일 주소, 연락처 정보, 주소 등 필요한 모든 소비자 정보를 수집합니다(다음 섹션에서 비즈니스마다 수집해야 하는 데이터에 대해 알아보세요).
관심도가 높은 소비자가 양식을 통해 정보를 제출하면 해당 소비자는 '잠재 고객'이 됩니다.
이제 직접 연락할 수 있습니다. 흥미로운 업계 뉴스레터, 제품 업데이트 등 엄선된 콘텐츠를 전송하세요.
자발적으로 가입한 소비자는 이메일을 스팸으로 분류하지 않습니다. 그들은 여러분의 서비스를 필요로 하므로 좋은 양육을 통해 그들의 요구를 강화해야 합니다!
크게 두 가지 효과적인 리드 생성 방법이 있습니다:
1. 전통적인 방법: 고객 추천, 잡지/신문 광고, 텔레마케팅, 이벤트 등
2. 비 전통적인 방법: 검색 엔진 결과, 소셜 미디어, 디지털 마케팅 등
그러나 이들 모두 더 많은 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 하므로 우승 트로피를 어느 한 사람에게만 수여할 수는 없습니다.
B2B 리드 생성이 필요하신가요?
67%의 B2B 마케터들은 리드 생성을 통해 최소 10%의 영업 기회가 증가했다고 말합니다.
네, 그래야 합니다! 성공적인 비즈니스의 가장 큰 비결 중 하나는 새로운 리드 창출입니다. 소비자는 필요에 의해 웹사이트나 블로그를 방문하고 더 깊이 검색합니다. 그들은 자신의 역할을 다했습니다! 이제 적절한 마케팅 전략을 실행하여 이러한 소비자를 고객으로 전환하는 것은 여러분의 몫입니다. 적시에 적절한 잠재 고객을 타겟팅하지 못하면 브랜드 구축을 위한 모든 노력이 헛수고가 될 것입니다. 따라서 리드 확보는 비즈니스 성장에 있어 중요한 단계입니다.
7가지 효과적인 B2B 리드 생성 기법
1. 블로그 및 전자책 작성: 다양한 주제를 선택하여 글을 작성하세요. 예를 들어 핀테크 회사나 PayUmoney와 같은 결제 회사인 경우 결제뿐만 아니라 다양한 디지털 마케팅 트렌드와 전략에 대해 글을 쓸 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스를 소유하고 결제 솔루션이 필요할 뿐만 아니라 비즈니스를 더 잘 마케팅하고자 하는 다양한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 유용한 전자책을 만들어 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
2. 소셜 미디어 활용: 소셜 미디어는 현대의 총알과도 같습니다! 페이스북, 트위터, 인스타그램에서 양질의 이벤트를 계획하세요. 필요한 경우 이러한 캠페인을 강화하거나 완전히 유기적인 방식으로 진행할 수 있습니다. 관련 액션 버튼이나 명령을 제공하세요. 소셜 미디어 채널에서 경쟁을 진행할 수도 있습니다.
3. 효과적인 CTA 만들기: CTA는 잠재고객을 올바른 URL 또는 창으로 리디렉션하는 '클릭 유도 문안'입니다.
4. 관련 팝업 추가: 팝업은 직접 리드를 수집하는 데 사용됩니다. 웹사이트에서는 이탈 의도, 중간 팝업, 배너, 사이드 푸시 등 다양한 유형의 팝업을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 웹사이트는 페이지 중앙에 위치한 전면 팝업을 사용하여 관심을 끌기 위해 사용합니다. 배너도 유용합니다. 필요에 따라 팝업 스타일을 선택하세요.
측면 팝업 창
팁: 페이지 하단에 고정 구독 버튼을 추가할 수도 있습니다.
웹 배너
5. 스크롤 후 슬라이드 요청: 이름에서 알 수 있듯이 리드를 생성하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 누군가가 전체 페이지를 X% 스크롤한 후에 '구독' 요청을 슬라이드합니다. 연구에 따르면 80%의 페이지 스크롤 후에 슬라이딩하면 가장 좋은 결과를 얻을 수 있다고 합니다.
팁: SumoMe를 사용하여 히트 맵을 추적하고 오디언스별로 타겟팅하세요!
6. 사이드바 추가: 사이드바는 구독 양식을 추가하기에 가장 좋은 장소 중 하나입니다. 사이드바에 매력적인 구독 상자만 있으면 많은 방문자를 쉽게 유치할 수 있습니다. 관련 CTA를 클릭하여 블로그나 뉴스레터를 구독하도록 요청하세요.
7. 전용 로그인 페이지 시작: 웹사이트나 블로그 전체에 구독 버튼을 위한 전용 영역을 예약하세요. 여기에 방문자의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 제공하고 미적으로 디자인하세요.
위의 방법 외에도 효과적인 B2B 리드 생성을 위해 대회를 개최하고 동영상과 게임을 사용할 수도 있습니다.
잠재 고객 정보 캡처
이제 리드 생성 노력을 최대한 활용하기 위해 위의 방법을 구현했으므로 가장 중요한 요소는 캡처한 정보의 유형입니다. B2B 리드 생성 과정에서 캡처한 정보는 이메일, 뉴스레터, 오퍼 등과 같은 추가 마케팅 및 비즈니스 커뮤니케이션을 제공하는 데 사용됩니다. 주로 캡처해야 하는 정보는 다음과 같습니다:
이름 및 성
이메일 ID
연락처 세부 정보
(사람의) 나이
성별 구분
채용 정보
웹사이트 세부 정보 또는 URL
기타 특정 정보(자동차, 사업 유형, 소유 부동산 등)
업종 유형에 따라 위 정보 중 하나 또는 조합을 선택하여 캡처할 수 있습니다. 비즈니스는 주로 이름, 이메일, 연락처 정보와 같은 기본 정보를 요청합니다.
최고의 B2B 리드 생성 도구
Field블룸: Field블룸은 올인원 고객 피드백 양식 작성 도구입니다. 멋진 설문조사, CRM 및 리드 양식을 만들어 B2B 리드 생성을 개선하세요.
Sumo: Sumo는 팝업, 환영 페이지, 소셜 공유 바, 히트맵 생성 등 다양한 기능을 제공하는 가장 인기 있는 도구 중 하나입니다.
Instapage: Instapage는 MailChimp 및 Hubspot과 같은 인기 있는 마케팅 및 고객 관계 관리(CRM) 플랫폼과 통합됩니다. 드래그 앤 드롭 로그인 페이지 생성과 히트 맵을 제공합니다.
바이퍼: 바이퍼는 바이럴 콘테스트를 만들기 위한 도구입니다. 양식을 작성하거나 고객에게 소셜 미디어 프로필을 팔로우하도록 요청하는 등의 작업을 추가하여 창의력을 발휘할 수 있습니다.
지금 바로 온라인 비즈니스를 강화하는 데 사용할 수 있는 41가지 B2B 리드 생성 도구에 대해 알아보세요.
B2B 리드 생성에 대한 개념을 이해했다면 다음의 간단한 단계를 따르세요:
효과적인 CTA 제공
매력적인 로그인 페이지 및 이메일 디자인
소셜 미디어 최대한 활용하기
영업팀이 가능한 최선의 방법으로 캠페인을 구현할 수 있도록 하세요! B2B 리드 생성 아이디어를 더 많이 조정하고 실험할수록 새로운 잠재 고객을 유치할 가능성이 높아진다는 점을 기억하세요.
비즈니스를 위한 모든 마케팅 노력과 함께 올인원 결제 솔루션을 설정하는 것도 좋은 생각입니다. 지금 PayUmoney에 가입하여 최고의 결제 게이트웨이 경험을 누리고 비즈니스를 손쉽게 성장시키세요!
추천 읽기
성공적인 리드 생성 양식을 구축하는 방법
비즈니스를 위한 선도적인 디지털 마케팅 전략