가격 책정 전략 유형 선택 - 어떤 전략을 선택해야 하나요? www.deekpay.com

인도는 가격에 민감한 국가입니다. 따라서 제품이나 서비스가 무엇이든 대부분의 소비자가 최종 결정을 내리는 요소는 가격인 경우가 많습니다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 시장에서 기업은 상품이나 서비스에 대한 마케팅 및 가격 전략을 결정할 때 이러한 측면을 신중하게 고려해야 합니다.

가격을 결정할 때는 가격 책정 목표에 부합하는지 확인해야 합니다. 제품 및 서비스에 적합한 가격을 선택하는 데 도움이 되도록 고려할 수 있는 몇 가지 최고의 가격 책정 전략을 선정했습니다.

가격 전략의 유형

다음은 고객에게 견적할 가격을 결정하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 주요 가격 책정 전략입니다:

가치 가격 책정: 제품의 가격은 고객이 제품이나 서비스에 대해 인식하는 가치에 따라 달라집니다. 이 모델은 기업이 매출을 유지하기 위해 소비자에게 추가적인 가치를 제공하기 위해 노력하는 오늘날의 경쟁 시장에서 매우 적절합니다.

경쟁 가격: 이 제품 가격 책정 전략에서는 제품 가격을 경쟁사와 같거나 경쟁사보다 낮게 책정합니다. 가장 일반적인 시나리오인 고객에게 더 나은 가격을 제공하거나 경쟁업체와 비슷한 가격을 제공하되 더 나은 결제 조건을 제공할 수 있습니다.

고가 스키밍: 고급 고객층을 확보하기 위해 초기 가격을 높게 설정합니다. 그런 다음 고객 기반을 확대하고 제품 범위를 늘리기 위해 가격을 점차 낮춥니다. 기업은 고가 스키밍 전략을 실행할 때 주의해야 합니다. 전략이 실패하면 재고가 쌓이고 비즈니스 손실로 이어질 수 있습니다.

지리적 가격 책정: 이름에서 알 수 있듯이 지리적 가격 책정은 제품이나 서비스가 제공되는 지역에 따라 가격을 설정하는 것입니다. 비즈니스는 현지 법률, 세금 및 계정 관리를 고려할 때 특히 주의를 기울여야 합니다.

낮은 가격 침투: 이는 고가 스키밍 전략과 정반대되는 전략입니다. 경쟁이 치열해지면서 가격은 비즈니스의 생존을 결정하는 핵심 요소가 되었습니다. 시장에 진입하기 위해 신규 기업은 종종 고객을 유치하기 위해 제품과 서비스를 낮은 가격에 제공하는데, 이를 시장 침투 또는 가격 침투 가격 책정 전략이라고 합니다.

원가 플러스 가격 책정 : 간단하게 들리겠지만 원가 플러스 가격 책정은 기본적으로 제품 원가에 특정 마크업을 추가하는 것입니다. 다음은 원가 플러스 가격 책정 전략의 예입니다. 제품 원가가 100루피이고 모든 제품에 20%의 마크업을 추가하기로 결정했다고 가정하면 판매 가격은 120루피가 됩니다. 제품 원가가 500루피인 경우 판매 가격은 600루피가 됩니다.

요약

제품에 대해 선택하는 가격 책정 방법에 따라 시장 반응이 결정됩니다. 따라서 제품에 가장 적합하고 고객이 가장 비용 효율적이라고 생각하는 전략을 선택하세요. 그러나 경쟁력 있는 가격 책정 전략에서 설명한 것처럼 고객에게 단순히 경쟁력 있는 가격보다 더 나은 결제 조건을 제공할 수도 있습니다. 이렇게 하면 고객이 결제하기 쉽다고 생각하면 거래 성사 가능성이 확실히 높아집니다.

가격 책정 전략을 확정했다면 제품이나 서비스에 대한 결제를 수락할 전자결제 대행사를 선택해야 합니다. 이를 위해 PayU를 추천합니다.

PayU는 고객에게 150개 이상의 결제 옵션을 제공합니다. PayU를 사용하면 전 세계 소비자층을 대상으로 해외 통화도 사용할 수 있으며, 업계에서 가장 높은 결제 성공률을 제공하므로 고객에게 더 나은 가격과 편의성을 제공할 수 있습니다.

일반적인 문제

고객마다 다른 가격을 부과할 수 있는 가격 책정 전략이 있나요? 고객마다 다른 가격을 부과하려는 경우 동적 가격 책정 전략을 사용할 수 있습니다. 이는 고객, 수요, 공급 등에 따라 서로 다른 가격을 부과할 수 있는 가장 유연한 가격 책정 전략 중 하나입니다.

동적 가격 책정 방식에는 단점이 있나요? 예. 동적 가격 책정 전략은 모든 산업, 특히 가격에 민감한 산업에 적합하지 않습니다.

지리적 가격 책정 전략을 구현할 때 고려해야 할 요소는 무엇인가요? 지리적 가격 책정 전략을 구현할 때는 수요, 공급, 간접비, 세금, 보조금, 운송 및 제조 비용 등 다양한 요소를 고려해야 합니다.

고가 스키밍 전략이 성공하려면 어떻게 해야 할까요? 고가 스키밍 가격 책정 모델을 성공으로 이끌기 위해 기업은 고객에게 제품의 품질과 독창성을 입증해야 합니다.