해외 결제의 새로운 조류, 해외 결제의 새로운 기준을 만드는 새로운 주: 인도 3자 결제 플랫폼 결제

모바일 결제에서 디지털 화폐에 이르기까지, 글로벌 크로스보더 결제 분야의 모든 변화는 산업 체인에 속한 서비스 제공업체에게 수많은 기회와 도전을 가져다줍니다.

오랜 기간의 탐색과 통합을 거친 후, 글로벌 결제 환경은 다시 한 번 새로운 변화와 도약을 목격하고 있습니다.

최근 브릭스 국가들은 거래 결제를 위해 다양한 비달러 통화를 사용할 수 있도록 지원하는 브릭스 결제 애플리케이션 시스템의 베타 버전을 출시했습니다. 많은 국가들이 브릭스 결제 시스템에 참여하겠다는 강력한 의지를 보이고 있습니다. 이는 이 시스템이 국제 자금 결제 시스템인 SWIFT를 대체할 것으로 예상되며, 디지털 위안화의 국제화, 국제 무역, 나아가 세계화에 광범위한 영향을 미칠 것으로 전망됩니다.

"매끄러운 것에서 거친 것을 제거하는" 위대한 여정이었습니다. 중국 당나라의 '비행 화폐'에서 메디치 가문의 민간 다국적 은행, 국제결제은행(BIS)에서 국제은행간 금융 통신협회(SWIFT), 모바일 결제에서 디지털 화폐에 이르기까지 글로벌 국경 간 결제의 역사를 돌아보면 모든 변화가 산업 체인에 속한 서비스 제공업체에 수많은 기회와 도전을 가져다주었습니다.

국내 디지털 결제 기술 기업의 해외 진출 벤치마크인 (회사명)은 선점자 우위를 점하고 제품력, 서비스 역량, 규정 준수라는 세 가지 측면을 최대한 활용하여 크로스보더 결제 시장 진출을 가속화하고 있습니다. 미래 지향적인 통찰력, 지속적인 기술 혁신, 강력한 현지화 역량을 바탕으로 뉴랜드의 해외 사업은 전 세계 100여 개국에 진출하여 중국의 선진 '결제 + 단말기' 비즈니스 모델을 국제 무대에 성공적으로 도입했습니다. 이는 회사의 성과 개발에 새로운 동력을 제공했을 뿐만 아니라 글로벌 결제 산업 체인의 혁신과 발전을 지속적으로 촉진했습니다.

제품 지향적이고 전 세계에서 활동하는 기업

"세계는 '메이드 인 차이나'를 위한 넓은 세상입니다." 중국 기업들의 바다 진출은 항해와 경쟁의 생생한 현장이 되었습니다.

중국 해관총서의 데이터에 따르면 올해 1~7월 중국의 상품 수출입 총액은 24조 8,300억 위안을 넘어 사상 최고치인 6조 2,213억 위안이 증가했습니다. 이러한 수치 뒤에는 중국 기업의 해외 진출이라는 화려한 음악이 흘러나오는 중국 산업 체인이 가속화되고 있습니다.

초기에 대부분의 중국 기업은 "공급된 자재로 가공, 공급된 부품으로 조립, 샘플로 가공 및 보상 무역"을 통해 "세계에 눈을 뜨고" 해외 시장에서 "중국산"으로 브랜드화함으로써 "해외 진출"의 첫 걸음을 내디뎠습니다. 브랜드로 해외 시장에 진출하여 "해외 진출"의 첫 걸음을 내딛었습니다.

탄탄한 제조 기업으로서 뉴랜드의 해외 첫 발걸음도 제조에서 시작되었습니다. 2015년 처음으로 해외에 단말기 장비를 판매한 이후 뉴랜드는 거의 8년 동안 전통적인 제조 무역 모델로 사업을 운영해 왔습니다. 2023년 말까지 뉴랜드의 제품은 전 세계 100개 이상의 국가와 지역에 판매되었습니다. 닐슨 보고서에 따르면, 뉴랜드의 글로벌 출하량은 수년 동안 상위 10위권에 머물러 있습니다.

2018년 뉴랜드가 해외 전략을 수립했을 때 해외 매출은 1억 3천만 위안에 불과했지만 2020~2023년 기간 동안 뉴랜드의 결제 하드웨어 해외 매출은 2억 위안 이상에서 10억 위안 가까이로 급증하는 비약적인 성장을 이루었습니다. 현재 해외 하드웨어 매출은 회사 전체 결제 하드웨어 매출의 901조 원 이상을 차지하며, 해외 매출은 회사 전체 매출의 약 4분의 1을 차지합니다.

이는 비현금 결제의 세계적인 추세와 밀접한 관련이 있습니다. 뉴랜드의 사장 시샤오동은 작년에 영국에서 결제 모듈을 개발할 당시 영국과 다른 유럽 지역의 많은 판매자가 현금 결제를 중단하면서 결제 하드웨어에 대한 수요가 증가했다고 밝혔습니다.

닐슨 보고서에 따르면 최근 몇 년간 전 세계 POS 출하량은 연평균 약 91% 성장률을 기록했습니다. 이 수치는 특히 성숙 시장에서 주목할 만한 수치로, 업계의 혁신적인 역동성과 증가하는 시장 수요를 어느 정도 반영하고 있습니다.

결제 하드웨어에 대한 수요가 증가함에 따라 결제 수단의 진화는 결제 소프트웨어 개발을 위한 방대한 시장 공간도 열었습니다. 모바일 인터넷 시대가 도래하면서 전통적인 결제 도구에 대한 수요가 감소하고 QR코드 스캔, ApplePay, GooglePay, 기타 플래시 결제 방법 등 새로운 결제 수단이 많이 등장했습니다. 결제 수단의 변화는 업계 전반의 소프트웨어 요구 사항 변화를 반영하여 중개 소프트웨어의 변화도 촉발했습니다.

이를 인식한 뉴콘티넨탈은 하드웨어 판매 외에도 관련 시스템 소프트웨어 서비스를 제공하기 위해 제품 라인을 확장했으며, 2019년에는 뉴콘티넨탈 유럽 유한회사를 설립하여 유럽에 정식으로 서비스를 수출함으로써 다음 단계의 해외 진출을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다. 당시 뉴컨티넨탈은 대리점 시스템을 통해 프랑스에서 사업을 진행했으며, 주로 중국인 관광객의 해외 수요를 충족시키기 위해 프랑스를 방문하는 노선에 집중한 것으로 알려졌습니다.

현재 해외로 향하는 기술의 물결 속에서 뉴랜드는 하이엔드 시장에 대한 R&D 투자를 지속적으로 늘려 결제 하드웨어 및 소프트웨어 제품 인증에서 큰 돌파구를 마련했습니다. 지금까지 뉴랜드 페이먼트는 MPOC 인증, PCI P2PE 인증, PCI SLC 인증, PCI PIN 인증 등을 획득하여 주요 해외 시장에서 경쟁할 수 있는 기반을 마련했습니다.

현지화된 서비스 강화 및 원스톱 크로스보더 결제 솔루션 출시

지난 5년 동안 크로스보더 이커머스의 수출입 규모는 빠르게 성장하여 2024년 1분기에만 전년 대비 9.61% 증가한 5,776억 달러에 달했습니다. 크로스보더 이커머스의 인프라로서 크로스보더 결제는 크로스보더 이커머스 발전의 직접적인 수혜를 받았습니다.

동시에 새로운 형태의 대외 무역의 성장, 해외 여행의 증가, 국내외의 우호적인 정책 도입은 중국 결제 기업의 해외 진출에 좋은 전망을 만들어냈습니다. 중국의 모바일 결제 보급률이 세계 1위를 차지한 (회사명) Payments는 전 세계를 선도할 뿐만 아니라 신흥 시장 국가의 결제 시스템 업그레이드 물결에 다양한 '중국식 솔루션'을 도입하고 있습니다.

중국 결제 기업의 해외 진출에 있어 강력한 디지털 인프라 역량, 기술 혁신, 디지털 결제에 대한 풍부한 경험, 정책적 지원은 국제 시장에서 경쟁력과 영향력을 부여하는 장점입니다. 그러나 업계 경쟁이 심화되는 가운데 국가와 지역마다 모바일 인터넷 인프라의 비동기식 발전과 문화적 차이, 소비 습관 등으로 인해 현지화된 서비스를 제공할 수 있는 능력이 중국 결제 기업의 해외 진출 성공에 영향을 미치는 핵심 요소가 되었습니다.

"결제 회사가 현지화된 서비스를 제공할 수 있는 능력을 갖추게 되면 이는 핵심 경쟁력이 될 수 있습니다." 중국 결제 기업 중 최초로 해외에 진출한 뉴랜드는 현지화된 운영에서 앞서 나가고 있습니다. 무엇보다도 뉴랜드의 하드웨어 제품은 가맹점 사이에서 탄탄한 기반을 구축했으며, 국제 사업부는 광범위한 비즈니스 네트워크를 구축하여 현지화된 레이아웃 역량과 심층적인 통합을 제공합니다. 결제 서비스 및 기타 부가 가치 서비스를 확장하는 것도 쉬운 선택이 되었습니다.

2023년 뉴랜드의 크로스보더 결제 브랜드 Paykka가 출시되었습니다. 동시에 뉴랜드는 B2B 크로스보더 결제 상품과 해외 현지 결제 상품을 출시하여 결제 상품과 서비스를 통해 크로스보더 이커머스 및 크로스보더 무역 기업 고객에게 효율적이고 안전한 결제 솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.

뉴랜드의 2024년 반기 보고서에 따르면 상반기에 회사는 해외 라이선스 레이아웃을 더욱 최적화하고 크로스보더 결제 및 해외 수금 사업의 제품, 팀, 채널 구축을 지속적으로 강화하여 상당한 성과를 거두었습니다.2024년 4월, 회사는 홍콩에서 MSO 라이선스를 성공적으로 획득하여 글로벌 결제 라이선스 지도를 더욱 완성했습니다. 회사의 크로스보더 결제 브랜드인 페이카는 해외 현지 수금, B2B 해외 무역 수금 등 일련의 혁신적인 상품을 성공적으로 출시하여 완전히 상용화했습니다. 해외 현지 수금 사업의 경우, EU 지역은 지난해 첫 거래가 성사된 이후 가맹점 범위와 거래액이 빠르게 성장하고 있습니다. 크로스보더 결제 사업에서는 상반기 은행의 크로스보더 송금 업무 서비스 프로젝트 입찰을 성공적으로 수주했으며, 다수의 플랫폼 기업과 전략적 사업 협력을 체결해 크로스보더 기업을 위한 원스톱 결제 솔루션을 공동으로 제공하고 있습니다.

신뢰할 수 있는 비즈니스 생태계를 위한 규정 준수 기반 강화

최근 몇 년간 글로벌 크로스보더 결제 시장이 크게 성장하면서 크로스보더 결제 서비스 제공업체가 빠르게 발전하고 있습니다.

바다로 가는 제품에서 바다로 가는 서비스로, 그리고 이제 바다로 가는 기술에 이르기까지 뉴랜드는 선점자 우위를 점할 수 있는 모든 기회를 포착하고 POS 기계, 수거, 부가가치 서비스 및 기술 산업 체인의 포괄적인 레이아웃을 형성했습니다.

뉴컨티넨탈의 시샤오둥 사장은 기술이 해외로 진출할 때 가장 중요한 점은 상대방의 문화가 우리 기술을 믿게 만드는 것이며, 이는 중국 기업이 해외로 진출하는 3단계 과정 중 가장 어려운 단계로 문화적 차이, 이해의 차이, 제도적 차이라고 말했습니다.

뉴랜드는 이와 관련하여 높은 기준과 엄격한 요건을 준수하며 규정 준수의 기반을 공고히 하고 신뢰할 수 있는 비즈니스 생태계를 구축하는 데 주력하고 있습니다.

"유럽에서는 규정 준수가 최우선 과제입니다. 저희는 라이선스를 신청하고 사용자 기반을 확장하기 전에 1년 반 동안 규정 준수에 집중하고 사업을 하지 않았습니다. 정보 관련 산업의 경우 유럽과 미국에서 사업을 영위하는 경우 규정 준수를 최우선으로 고려해야 하며, 그렇지 않으면 회사가 성장했더라도 개인 정보 보호 또는 정보 규정 준수 문제로 규제 당국의 도전을 받아 노력만 낭비할 수 있습니다."라고 말합니다.

뉴월드의 시 샤오동 사장은 회사가 GDPR(일반 데이터 보호 규정)에 많은 비용을 지출하고 있으며, 기술 정보가 해외로 유출되기 전에 개별 사용자의 개인정보를 보호하고 모든 GDPR 요건을 충족하기 위해 최고의 팀을 사용해야 한다고 언급했습니다.

라이선스 취득은 뉴랜드의 또 다른 중요한 이니셔티브입니다.2022년 뉴랜드는 룩셈부르크 PI 라이선스를 획득하여 EU 시장 전역에서 추심 사업을 수행할 수 있게 되었습니다. 이후 뉴랜드는 미국 MSB 라이선스와 홍콩 MSO 라이선스도 취득하여 해외 기업의 국경 간 결제 및 수금 문제를 해결할 수 있게 되었습니다.

룩셈부르크 PI 라이선스를 예로 들면, 유럽의 자금세탁방지 규정은 매우 엄격하며 PI 라이선스는 유럽 시장에서 완전한 결제 라이선스입니다. 현재 EU 회원국에서 결제 라이선스를 보유한 중국 기업은 알리페이, 위챗페이와 같은 거대 기업은 물론 핑퐁, 리엔롄디지털과 같은 크로스보더 결제 서비스 제공업체를 포함해 극소수에 불과합니다. PI 라이선스 취득은 뉴랜드가 유럽 시장에서 활동하기 위한 필수 조건일 뿐만 아니라 핵심 장벽 중 하나라고 할 수 있습니다.

현재 중국 결제 기업의 해외 진출은 일반적인 선택이 되었습니다. 올해 8월, 더 브레니 인사이트는 2023년 1,902억 달러였던 글로벌 크로스보더 결제 시장 규모가 2024년부터 2033년까지 연평균 7.51%씩 성장하여 2033년에는 3,920억 1,000만 달러에 달할 것이라는 연구 보고서를 발표했습니다.

뉴랜드는 퍼스트무버의 이점을 바탕으로 해외 결제 분야에서 새로운 기준을 제시하고, 1조 달러 규모의 크로스보더 결제 시장 진출을 가속화하기 위해 최선을 다하고 있습니다.