그로스 해킹은 더 이상 쓸모가 없나요? : www.deekpay.com

그로스 해킹이 더 이상 유효하지 않다고 생각하시나요? 이 질문에 답하기 전에 그로스엑스의 공동 창립자인 우다얀 왈베카르가 제안하는 비즈니스 성장에 대한 몇 가지 팁을 소개해드리고자 합니다. 그로스 해킹의 수수께끼를 풀고 앞서 제기한 질문에 대해 생각해 보세요.

비즈니스의 성장은 여러 가지 요인에 의해 영향을 받는다는 것은 잘 알려져 있습니다. 다음은 성장에 대한 논의에서 다룰 내용입니다:

1. 스타트업의 성장 단계는 무엇인가요?

2. 그로스 해킹의 유명한 사례에는 어떤 것이 있나요?

3. 그로스 해킹에서 벗어나야 하는 이유는 무엇인가요?

4. 성장은 어떻게 인식되나요?

5. 성장 팀을 어떻게 구성하나요?

6. 처음 창업하는 모든 기업가에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

스타트업의 성장 단계는 무엇인가요?

스타트업은 일반적으로 세 단계로 나뉩니다:

제품 시장과 일치하는 제품 찾기

이 단계에서는 신규 고객 확보에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 사용자 유지율이 낮습니다.

초기 확장

이 단계에서는 사용자 유지율은 보통이지만 고객 확보는 두 배로 증가합니다.

성숙한 확장

스타트업은 시장을 더욱 독점하기 위해 시장 리더가 되는 데 집중합니다.

그로스 해킹의 유명한 사례에는 어떤 것이 있나요?

핫메일은 그로스 해킹 수법을 사용했습니다. 모든 이메일 서명에 핫메일로 연결되는 하이퍼링크를 포함시켰습니다. 전체 인터넷 사용자 수가 7천만 명에 불과하던 시절에 서명을 통해 1,200만 명의 가입자를 확보했고, 그 중 250만 명이 서명을 통해 가입했습니다.

에어비앤비와 크레이그리스트의 엔지니어들은 유사한 해킹 수법을 발견했습니다. 이들은 에어비앤비를 통해 API를 사용하지 않고 URL만으로 크레이그리스트에 게시물을 올릴 수 있다는 사실을 발견했습니다.

그로스 해킹을 버리는 이유.

해킹 기술은 반복해도 동일한 효과를 내지 못하기 때문에 본질적으로 단기적입니다. 이러한 해킹은 '월별 만남'이라는 드문 경우이기 때문에 항상 효과가 있는 것은 아닙니다. 이는 비즈니스를 성장시키는 올바른 방법이 아닙니다. 돌이켜보면 모든 조직은 종합적인 성장 전략을 채택해야 합니다. 성장은 체계적이고 구조화된 접근 방식을 통해서만 해결할 수 있습니다. 팝업이나 리드를 통해서는 성장하지 않습니다.

성장을 어떻게 보시나요?

스타트업에 대한 가장 큰 오해 중 하나는 그로스 해커가 마술처럼 회사를 확장할 수 있다는 것입니다. 하지만 성장 문제를 해결할 수 있는 슈퍼히어로를 찾는 것은 그만두어야 합니다. 그렇기 때문에 회사를 성장시키는 데 필요한 요소를 이해하는 것이 중요합니다. 제품, 제품 시장, 제품 성장이 바로 그것입니다.

성장 팀을 어떻게 구성하나요?

성장 팀에는 일반적으로 성장 책임자 또는 제품 관리자, T자형 마케터, 풀스택 엔지니어, 디자이너, 제품 분석가 등이 포함됩니다. 각 산업마다 성장의 정의가 다르기 때문에 산업 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어 배달 앱은 운영에 중점을 두고 택시 서비스는 공급과 수요 관리에 중점을 둡니다.

다음은 팀을 간소화하는 방법에 대한 간단한 보기입니다.

처음 창업하는 모든 기업가에게 어떤 조언이 있나요?

스타트업에 대한 우다얀 왈베카르의 생각을 소개합니다:

중장기 목표를 고려하세요. 80%의 성과를 낼 수 있는 항목에 우선순위를 정하세요. 창의력을 발휘하세요.

성장에 대해 자세히 알아보려면 이 동영상을 확인하세요.

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