월간 반복 수익(MRR)은 구독 비즈니스에서 가장 중요한 재무 지표 중 하나입니다. 개인이나 회사가 구독을 통해 매월 재무적 예후를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이 개념에 대해 자세히 알아봅시다. 월간 반복 수익은 모든 활성 월간 구독에서 비즈니스가 창출하는 예측 가능한 총 수익입니다.MRR에는 다음이 포함됩니다.

- 할인으로 인한 반복 비용

- 쿠폰으로 인한 반복 비용

- 반복적인 부가가치 서비스

단, 일회성 비용은 포함되지 않습니다.

MRR을 사용하면 비즈니스의 현재 재무 상태를 적절히 평가할 수 있습니다. 또한 활성 구독을 기반으로 향후 수익에 대한 예측을 생성할 수 있습니다.

### MRR 계산

MRR 계산은 복잡하지 않은 간단한 과정입니다. 다음을 곱하기만 하면 됩니다:

MRR = 월간 요금제 가입자 수 * ARPU(사용자당 평균 수익)

예를 들어 한 달에 300루피를 지불하는 구독자가 5명이라고 가정해 보겠습니다. MRR 계산은 다음과 같습니다:

(5 * INR 300) = INR 1500

연간 요금제 구독의 경우 연간 요금제 가격을 12로 나누어 계산합니다. 그런 다음 결과에 연간 요금제 고객 수를 곱해야 합니다.

예를 들어 고객이 연간 갱신 계약이 1200루피인 제품을 구독한다고 가정하면 MRR은 다음과 같이 계산됩니다:

INR 1200 / 12 = INR 100

### 월 정기 수입 유형

- 신규 MRR**: 신규 고객으로부터 발생한 추가 수익입니다. 이러한 신규 고객은 특정 달에 확보된 고객입니다.

예를 들어, 월 500루피 요금제를 사용하는 신규 가입자 5명에 대한 새로운 MRR은 다음과 같이 계산됩니다:

5 * INR 500 = INR 2500

- 업그레이드 MRR**: 현재 요금제에서 더 높은 요금제로 업그레이드한 구독에서 발생하는 추가 수익입니다. 여기에는 부가 가치 서비스가 고려됩니다.

예를 들어 기존 고객이 월 50루피의 기본 요금제를 구독하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 고객이 이제 월 200루피의 표준 요금제로 업그레이드하고 월 25루피의 부가 가치 서비스를 구매합니다. 이 경우 업그레이드 MRR은 다음과 같이 계산됩니다:

INR 200 - INR 50 + INR 25 = INR 175

- 다운그레이드 MRR**: 기존 요금제에서 더 낮은 요금제로 이전된 구독에서 발생하는 수익이 감소하는 것을 의미합니다.

예를 들어 프리미엄 구독 요금제 500루피에서 기본 구독 요금제 100루피로 다운그레이드하는 경우 다운그레이드 MRR은 다음과 같습니다:

INR 500 - INR 100 = INR 400

- 확장 MRR**: 기존 고객으로부터 전월에 비해 특정 월에 증가한 추가 수익을 의미합니다. 추가 수익은 교차 판매, 상향 판매 및 부가 가치 서비스를 통해 발생합니다.

확장 MRR 성장률은 다음과 같이 계산됩니다:

(해당 월의 연장 MRR/월 초의 총 MRR) * 100

예를 들어 한 비즈니스의 월초 MRR이 800,000루피라고 가정하고, 한 달 동안 교차 판매, 상향 판매 및 부가 가치 서비스를 통해 17,000루피의 확장 MRR을 달성했다고 가정해 보겠습니다.

- 해지 MRR**: 월간 구독 취소로 인해 손실된 총 금액입니다.

예를 들어 매월 INR 1000을 지불하는 고객이 3명이 있다고 가정해 보겠습니다. 이 고객이 모두 같은 달에 구독을 취소하면 해지 MRR은 INR 3000이 됩니다.

- 순 MRR**: 전월 대비 해당 월의 수익 증가 또는 감소를 보여줍니다. 순 신규 MRR은 다음과 같이 계산됩니다:

MRR(신규) + 확장 MRR - 이탈 MRR

예를 들어, 한 달에 5명의 신규 고객이 조직의 서비스에 가입하여 각각 월 100루피를 지불하고, 동시에 업그레이드로 인해 10명의 기존 고객이 월 100루피 요금제에서 월 200루피 요금제로 업그레이드됩니다. 그러나 조직의 고객 3명이 구독을 취소하고 각각 월 200루피씩을 지불합니다. 이 경우 해당 월의 순 신규 MRR은 다음과 같습니다:

INR 500 + INR 1000 - INR 600 = INR 900.

### 결론

MRR은 비즈니스가 얼마나 잘 운영되고 있는지 알려줍니다. 또한 비즈니스의 성장에 대한 중요한 실행 가능한 인사이트를 제공합니다. 이는 모든 구독 비즈니스에서 가장 중요한 지표 중 하나입니다. MRR을 최대한 활용하려면 지금 바로 PayU의 정기결제 요금제를 사용해 보세요.

### 자주 묻는 질문

- MRR의 장점은 무엇인가요? ** 비즈니스 성과를 추적하는 데 도움이 되고, 수익 예측에 적합하며, 비즈니스의 월별 반복 수익을 예측할 수 있다는 장점이 있습니다.

- MRR과 수익의 차이점은 무엇인가요? ** 수익은 단순히 정상적인 비즈니스 운영에서 발생하는 수입입니다. 이와는 대조적으로 MRR은 모든 구독 수익의 합계를 의미하며 월 단위로 표시됩니다.

- MRR은 어떻게 작동하나요? ** MRR은 구독 비즈니스의 월별 수입을 알려줍니다. 조직의 고객 수에 월별 구독 평균을 곱하여 계산됩니다.

- MRR은 고객 행동에 대해 무엇을 알려주나요? ** MRR은 고객과 계정 간의 상관관계를 통해 고객의 구독 행동에 대해 알려줍니다.

- MRR이 일반 월별 수익 계산보다 나은 이유는 무엇인가요? ** 기존의 월별 수익 계산은 연간 구독과 구독 요금제 변경이라는 두 가지 주요 요소를 고려하지 않습니다. 따라서 비즈니스의 재무 상태에 대한 잘못된 인상을 줄 수 있습니다. 반면 MRR은 이 두 가지 요소를 고려합니다.