레이저페이 결제 게이트웨이: 구글 애드워즈 계정 전략 최적화하기

Google 애드워즈 계정 최적화의 핵심은 데이터 실적을 개선할 수 있는 새로운 제안을 발견하기 위해 끊임없이 새로운 방법을 모색하는 것입니다. 캠페인이 잠재 잠재고객에게 도달하고 있는지 평가하려면 애드워즈 추적 도구를 통해 전환을 추적해야 합니다.

전환은 사용자가 광고를 클릭하고 리드 생성 양식을 작성하거나 제품을 구매하거나 전화를 거는 등 가치 있는 행동을 취할 때 발생합니다. 따라서 전환을 측정하려면 전환 추적을 설정하는 것이 좋습니다. 이 데이터는 애드워즈 캠페인을 통해 발생한 비즈니스의 양을 알려줍니다. 동시에 어떤 광고 캠페인이 더 수익성이 높은지 더 잘 선택할 수 있습니다.

Google 애드워즈 계정을 최적화한다는 것은 기존 캠페인의 취약점을 발견하는 것을 의미합니다. 취약점의 수는 셀 수 없이 많을 수 있으므로 모든 최적화 활동을 다룰 수는 없습니다. 하지만 원하는 비즈니스 목표에 따라 애드워즈 계정을 설정하는 데 도움이 되는 몇 가지 최상의 최적화 프로세스를 나열해 보았습니다.

기술 최적화

광고 회전을 '무한 회전'으로 설정합니다.

광고 로테이션은 Google이 검색 및 디스플레이 네트워크에 광고를 게재하는 기능입니다. 동일한 광고 그룹에 여러 개의 광고가 있는 경우 광고가 로테이션됩니다. 애드워즈에서는 하나의 계정에 동시에 두 개 이상의 광고가 게재되는 것을 허용하지 않기 때문에 로테이션이 발생합니다.

이 로테이션 기능을 사용하여 동일한 그룹에 속한 광고가 서로 상대적으로 게재되는 빈도를 정의할 수 있습니다. 로테이션을 '무제한 로테이션'으로 설정하면 모든 광고가 Google 플랫폼에서 동등한 기회를 얻게 됩니다.

전환 데이터를 기반으로 키워드 분석하기

애드워즈 추적 도구를 활성화한 후에는 광고 비교를 시작하고 키워드의 실적을 확인할 수 있습니다. 예를 들어 '무료 결제 게이트웨이' 키워드가 있는데 전환율이 높고 비용이 저렴하다면 해당 키워드에 계속 투자해야 합니다.

전환별 정렬: 전환율이 높은 키워드를 선택하세요.

전환율을 기준으로 정렬: 전환이 가장 많이 발생하는 키워드를 선택하세요.

전환당 비용별로 정렬하기: 키워드의 전환 비용 분석하기

품질 점수 최적화

사용자가 검색어를 입력할 때마다 애드워즈는 트리거된 광고의 품질을 계산합니다. 이는 광고가 표시되는 빈도와 위치를 결정하는 가장 중요한 요소입니다. 또한 지불해야 하는 클릭당 비용도 정의합니다. 품질 평가 점수는 사용자에게 제공하는 경험을 측정하는 주요 매개 변수입니다. 품질 평가 점수에 영향을 미치는 가장 중요한 두 가지 요소는 다음과 같습니다:

광고 관련성: 키워드와 광고의 관련성을 확인합니다.

랜딩 페이지: 광고와 연관성이 있도록 랜딩 페이지를 디자인합니다.

광고 순위 확인

광고 순위 = 최대 클릭당 비용 x 품질 평가 점수

현재 CPA(전환당 비용)가 목표 CPA보다 높은 경우 평균 게재 순위가 1~2위인 경우 입찰가를 251원씩 낮추는 것이 좋습니다. 마찬가지로 키워드가 광고 순위 3보다 낮은 경우 입찰가를 251원씩 높여 더 많은 수익을 올리는 것이 좋습니다.

광고 그룹 및 캠페인 최적화

낮은 디스플레이 볼륨에서

위치가 티어 3 미만인 경우 두 개의 캠페인을 만들어야 합니다. 예를 들어 델리에 있는 레스토랑에 대한 광고 캠페인을 실행하는 경우 두 가지 타겟팅 방법이 있습니다:

광고 캠페인 1

지리적 위치 옵션에서 델리를 선택하고 '최고의 레스토랑' 키워드를 사용하여 광고를 트리거합니다.

광고 캠페인 2

지리적 위치 옵션에서 인도를 선택하고 '델리 최고의 레스토랑'이라는 키워드를 사용하여 광고를 실행합니다.

또한 평균 게재 순위 통계 및 클릭당 비용 약정을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다. 기회 탭에서 키워드를 더 추가할 수 있습니다. 광고를 트리거하지 않으려는 제외 키워드를 추가하는 것을 잊지 마세요. 예를 들어 고가의 제품을 판매하는 경우 '저렴한' 또는 '무료'와 같은 제외 키워드를 선택하세요.

전환율이 낮은 경우

애드워즈 캠페인의 궁극적인 목표는 전환을 유도하는 것입니다. 따라서 전환율과 전환 비용을 면밀히 주시하는 것이 중요합니다.

특정 요일에 전환율이 2% 미만이면 캠페인 실행을 중단하세요. 예를 들어 토요일에 가장 적은 전환 수를 기록하는 경우 토요일에 대한 투자를 즉시 최적화하세요. 또한 클릭 수가 20회이고 전환이 없는 키워드는 일시 중지하세요.

전환 최적화를 위한 A/B 테스트 수행

최적화 프로세스의 DNA에는 연구가 있어야 하며, A/B 테스트는 테스트 결과를 바탕으로 가설에 대한 판단을 걸러내는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 "무료 전자결제 대행업체"와 "최고의 전자결제 대행업체"라는 문구 사이에서 A/B 테스트를 실행하면 두 문구 간에 큰 차이가 없다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 두 제안을 모두 검색하는 사용자의 행동을 테스트할 수 있습니다.

'무료 결제 게이트웨이'의 경우 - 가치 제안은 무료입니다.

"최고의 결제 게이트웨이"를 위한 가치 제안은 신뢰와 충성도입니다.

전환율이 더 높은 캠페인에 투자하세요. 테스트에 성공하지 못했다면 광고를 다시 작성해 보세요. 오래된 커뮤니케이션을 없애고 완전히 새로운 접근 방식을 시도하세요.

Google 애드워즈 최적화는 지속적인 과정입니다. 시중에는 많은 최적화 팁이 있으며, 올바른 방향으로 생각하는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 팁을 선택하려고 노력했습니다. 애드워즈 계정으로 계속 실험하여 온라인 비즈니스에 가장 적합한 전환을 얻으세요.