PayKun 결제 게이트웨이: LinkedIn 캠페인을 최적화하고 더 많은 리드를 확보하는 방법

LinkedIn 광고를 설정하는 방법을 이해한 후에는 LinkedIn 광고 실적을 최적화하는 방법을 보여 드리겠습니다. LinkedIn 광고를 최적화하는 과정은 광고 실적을 개선할 수 있는 새로운 가치 제안을 만드는 방법을 찾는 것입니다.

항상 여러 캠페인을 생성하면 광고 지출에 대한 사용자 행동을 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 실적이 가장 좋은 광고 그룹을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이러한 여러 변형에는 다음이 포함됩니다:

- 제품: 각 제품에 대한 개별 캠페인을 생성합니다.

- 광고 그룹: 각 광고 캠페인의 여러 버전을 만듭니다.

- 지역: 다양한 지역에 대한 광고 캠페인을 만듭니다.

캠페인 실적을 모니터링하는 것을 잊지 마세요. 클릭률(CTR)과 노출 횟수는 광고 성과를 측정하는 중요한 지표입니다.

핵심 요소 최적화:

- 노출 횟수: 경쟁업체가 관련 키워드에 더 높은 입찰가를 제시하는 경우 입찰가를 높이는 것이 좋습니다. 입찰가를 높이면 캠페인이 경쟁사보다 유리해져 더 많은 노출 수와 클릭 수를 얻을 수 있습니다. 노출 횟수를 극대화하려면 타겟 오디언스를 폭넓게 설정하세요.

- 일일 예산: 일일 예산을 최적화하여 하루 종일 광고하기에 충분한지 확인하세요.

- 클릭률: CTR은 광고가 클릭된 비율을 의미합니다. 항상 사용자에게 가치 제안을 제공하고 광고를 클릭해야 하는 이유를 제공하세요. 단일 캠페인에 대해 3~4개의 변형을 테스트해 보세요.

입찰 범위를 조정합니다:

입찰가를 설정하고 클릭당 비용(CPC)과 디스플레이당 비용(CPM)을 수동으로 조정합니다. 권장 가격 이상으로 입찰하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 처음에는 디스플레이 수가 증가하고 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

높은 입찰가로 시작하여 시간이 지남에 따라 입찰가를 최적화하는 것이 일반적인 관행입니다. 이러한 관행은 정해진 기한까지 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 최대 ROI를 위해 클릭당 입찰가가 선택됩니다.

- 전환율이 2% 미만이면 광고를 중지합니다.

- 전환율이 2%보다 크면 입찰가를 높입니다.

LinkedIn 광고 로테이션:

LinkedIn 광고 로테이션은 캠페인 라이프사이클 전반에 걸쳐 광고 소재에 표시되는 횟수를 균등하게 분배합니다. LinkedIn 로테이션을 사용하면 모든 광고가 LinkedIn 플랫폼에서 동등한 기회를 가질 수 있습니다.

균일 회전 변형:

키워드에 동등한 기회를 부여합니다.

이 옵션은 광고 소재에 표시되는 광고 소재의 수를 균등하게 분배하여 실적이 가장 좋은 소재를 식별하는 데 도움이 됩니다.

A/B 테스트:

LinkedIn 광고는 2~3개의 광고 변형이 서로 경쟁할 때 가장 실적이 좋습니다. 반면에 A/B 테스트를 통해 가장 실적이 좋은 광고 그룹을 파악할 수 있습니다. 광고 문구, 헤드 라인, URL, CTA 등을 계속 변경하여 최상의 옵션을 필터링하세요. CTA가 가장 높은 광고 소재가 확인되면 실적이 가장 낮은 광고 그룹은 모두 중지합니다.

타겟 고객을 개발하세요:

항상 사용자에게 다음 질문을 하세요:

- 어디에 위치해 있나요?

- 특정 업종에 종사하나요?

- 특정 직책이 있나요?

- 특정 그룹에 속해 있나요?

- 특정 기술을 가지고 있나요?

콘텐츠 테스트:

- 인트로, 제목, 티저 및 설명을 테스트하세요.

- 아이디어와 요소를 테스트합니다.

- 이미지 변형을 사용해 보세요.

CTA 테스트:

- 등록

- 지금 등록하기

- 지금 시작하기

- 지금 가입하기

- 애플리케이션

캠페인 성과를 더 잘 이해하기 위해 웹사이트 분석을 주시하세요. 방문자 행동, 전환율 및 세션 보고서를 분석하세요. 웹사이트 애널리틱스를 제대로 분석하지 않으면 트래픽 행동과 가치를 이해할 수 없습니다.

LinkedIn 최적화는 지속적인 프로세스이므로 기존 캠페인의 부족한 부분을 지속적으로 파악해야 합니다. ROI를 높이기 위한 실험을 시도해 보세요.

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