파키스탄에서 일반적으로 사용되는 결제 방법은 무엇인가요?

파키스탄의 주요 결제 방법은 다음과 같습니다:

1. 현금 결제

• 리드 포지션은행 보급률이 낮고 전통적인 습관으로 인해 특히 소액 거래와 시골 지역에서는 여전히 현금이 주요 결제 수단으로 사용되고 있습니다.

2. 은행 송금

• 은행 간 이체 시스템(IBFT)1링크 또는 페이팩 카드 네트워크를 통한 실시간 송금.
• 온라인 뱅킹주요 상업 은행(예: HBL, UBL, MCB)에서 온라인 송금 서비스를 제공합니다.

3. 모바일 지갑/전자지갑

• JazzCash(재즈 텔레콤에서 운영): 전화 요금 충전, 청구서 결제, 송금 등을 지원합니다.
• EasyPaisa(Telenor 소유): 유사한 기능으로, 은행을 이용하지 않는 사람들이 널리 사용합니다.
  -기타 UBL Omni, HBL Konnect 등

4. 직불/신용 카드

-현지에서 발급된 페이팩 카드(유니온페이 제휴), 비자/마스터카드 신용카드는 주로 도시 지역에서 사용됩니다.

• POS 카드 스와이프는 인기가 제한적이며 주로 중급 및 고급 판매자에게 사용됩니다.

5.국경 간 및 디지털 결제
-알리페이/위챗: 일부 중국 가맹점이나 관광지에서 사용할 수 있지만 주류는 아닙니다.
-페이팔: 제한적(비즈니스 계정에 한함), 개인 사용 시 국제 신용 카드가 필요합니다.

6.새로운 트렌드:: 정부가 추진하는 Raast 즉시 결제 시스템은 디지털 거래의 효율성을 개선하기 위해 설계되었습니다.

주의:
-이자에 민감한 집단이 무이자 금융 상품을 선호하는 종교적 요인.
-정책은 빠르게 변경되므로 최신 규정 준수 요건을 확인하는 것이 좋습니다.

현지 시장에 진출하려면 재즈캐시/이지파이사와 같이 광범위한 도달 범위를 가진 모바일 결제 서비스 공급업체와 제휴하는 동시에 현금 수금 채널을 유지하는 것이 좋습니다.

파키스탄의 결제 생태계에 대한 심층 분석 및 시장 전략 권장 사항

1. 모바일 결제의 부상과 주요 플레이어

파키스탄의 모바일 결제 시장은 주로 통신 사업자와 은행이 주도하고 있으며, 주요 서비스 제공업체는 다음과 같습니다:

• JazzCash(재즈 텔레콤에서 운영)

  • 사용자 기반은 도시와 농촌을 모두 아우르는 방대한 규모입니다.
  • P2P 송금, 청구서 결제, 전자 상거래, 국제 송금(예: 웨스턴 유니온 파트너십)을 지원합니다.
  • 시나리오B2C 컬렉션, 오프라인 상담원 네트워크.

• EasyPaisa(텔레노르 파키스탄 아래)

  • 촘촘한 에이전트 네트워크를 갖춘 초기 시장 리더.
  • 고유한 이점Alipay를 통한 국경 간 결제 기능(2023년 시범 운영).

• UBL 옴니 및 HBL 연결(뱅킹 전자지갑)
  주로 기존 은행 계좌를 보유한 사용자에게 서비스를 제공하며 기업 급여와 같은 대량 거래에 적합합니다.

✅ 기업 추천:
대상 사용자가 일반 소비자나 소상인인 경우 JazzCash/EasyPaisa에 우선적으로 액세스하고, 공공 비즈니스에 필요한 경우 UBL/HBL 및 기타 뱅킹 솔루션을 고려하세요.

2. Raast 즉시 결제 시스템 - 정부 주도 금융 인프라

파키스탄 주립은행(SBP)은 무료 실시간 송금 서비스를 제공하는 Raast 시스템을 출시했습니다:

• 🌟 P2G(개인과 정부 간) 결제 촉진(예: 세금 및 공공요금).
• B2B/B2C는 큰 잠재력을 가지고 있지만 현재 보급률은 모바일 지갑보다 여전히 낮습니다.

⚠️ 도전:
은행 계좌가 묶여 있어야 하며(지방에서는 수용도가 낮음), 정책적 강제성(예: 공무원 급여)에 따라 출시가 달라집니다.

3. POS 및 국제 카드 사용

고급 호텔과 슈퍼마켓 체인에서 비자/마스터카드를 사용할 수 있지만 제한이 있습니다.
🔹 현지 직불 카드(PayPak)가 더 일반적이며 유니온페이(중국-파키스탄 경제 회랑 관련 시나리오)에서 부분적으로 지원됩니다.
🔹 신용 카드 보급률이 51% 미만이고 스키밍 위험이 높기 때문에 판매자는 신용 카드 수락을 경계합니다.

💡 대응책:
온라인 비즈니스는 현지 카드 발급사와 협력하여 할부 결제를 시도할 수 있으며, 오프라인에서는 '코드+현금' 혼합 수금 모드를 권장합니다.

4. PayPal 대안 - 해외 수금을 해결하는 방법

개인 계정에 대한 PayPal의 엄격한 제한으로 인해 기업에는 다음과 같은 옵션이 있습니다.
✔️ Payoneer(프리랜서에게 더 인기 있는 프리랜서 펀딩 포털).
✔️ 전신 송금(SWIFT는 비용이 많이 들지만 큰 금액의 경우 안정적입니다).
✔️ 암호화폐 잠정 적용(예: 바이낸스 P2P 거래는 빠르게 성장하고 있지만 규제가 모호함).

[전략 요약] 파키스탄 시장 진출을 위한 결제 최적화 포트폴리오

산업별 랜딩 세부 사항에 대한 추가 논의가 필요하신가요? 예를 들어, 국경을 넘나드는 이커머스 또는 SaaS 구독은 현지 습관에 어떻게 적응할 수 있을까요?