다이렉페이 결제 게이트웨이: 로컬 브랜드에서 글로벌 무대로: 바담 인도의 기업가적 종말

PayU 플랫폼은 기업가들에게 그들의 여정을 공유할 수 있는 무대를 제공하기 위해 다양한 이벤트를 지속적으로 개최하고 있습니다. 최근 PayU 인도의 마케팅 부사장 쇼빗 모한은 전 세계 100개국 이상에 진출한 유명 인도 브랜드인 바담 인디아의 창립자 발라 사르다(Bala Sarda)와 대화를 나눴습니다.

바담 티는 인도에서 시작된 웰빙 브랜드로 인도 토착 허브와 향신료의 풍미를 전 세계에 알리는 데 전념하고 있습니다. 이들은 인도가 차와 강황의 주요 생산지로 알려져 있다는 점을 활용하여 성공의 길을 개척했습니다. 이들과의 대화를 통해 얻은 기업가들에게 유용한 몇 가지 팁을 소개합니다.

1. 바담 인디아는 어떻게 탄생하게 되었나요?

Bala는 이 여정이 시작되기까지 많은 사건들이 함께했다고 말합니다. 대학 시절부터 그는 기업가 정신에 대한 성향을 보였습니다. 그는 다르질링에서 영향력을 발휘할 수 있는 아이디어를 모색하기 위해 일련의 연구를 수행했고, 2015년에 바담 인디아가 탄생했습니다.

2. 바담 인디아가 차 산업에 뛰어든 이유는 무엇인가요?

Bala는 곧 인도가 전 세계 차 생산량의 251 TP3T를 생산한다는 사실을 깨달았습니다. 세계에서 두 번째로 많이 소비되는 음료인 차의 시장 규모는 약 500억~800억 달러에 달합니다. 철도를 제외하고는 인도에서 조직 노동력을 가장 많이 고용하는 산업 중 하나입니다. 인도에 있는 대부분의 차 브랜드는 토착 브랜드가 아니기 때문에 그는 인도에서 시작된 브랜드를 만들어 미국과 같은 성숙한 시장에 제품을 판매하고 인도에서 얻은 수익은 그대로 유지하기로 결정했습니다.

3. 바담 인디아의 여정에서 겪은 어려움은 무엇인가요?

그들이 직면한 주요 과제 중 하나는 비즈니스 확장입니다. 2년 안에 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있을 거라고 확신했지만, 새로운 도전과제가 생겼습니다. 또 다른 주요 과제는 적절한 투자자를 찾는 것이었습니다. 여러 방면에서 자금 조달 문제로 어려움을 겪었지만 결국 끈질긴 노력이 결실을 맺었습니다.

4. 바담 인디아가 계속 유지되는 이유는 무엇인가요?

고객의 긍정적인 피드백, 긍정적인 리뷰, 입소문은 그들에게 동기를 부여했습니다. 그들은 공급망 이면의 과학을 이해하는 데 많은 시간을 투자했고, 결국 그 결실을 맺었습니다.

펀딩이 바담 인디아에 어떤 도움이 되었나요?

펀딩은 브랜딩을 실현하기 위한 계획에서 중요한 역할을 했습니다. 첫 번째 펀딩 라운드를 마감한 것이 전환점이 되어 이후 펀딩 라운드가 더 순조롭게 진행되었습니다. 이를 통해 자신들의 스토리를 믿는 적절한 인재를 영입할 수 있었으며, Bala는 "기업가들이 자금 조달에 대한 생각을 멈추면 제품에 더 집중할 수 있습니다."라고 덧붙입니다.

6. 바담 인디아는 환경과 사회를 어떻게 지원하나요?

전 세계 소비자들이 환경 문제에 관심을 갖고 지속 가능한 패키징과 솔루션을 제공하는 브랜드를 높이 평가한다는 사실을 인지한 바담 인디아는 '잘하는 것이 곧 성공'이라는 사명을 재정의했습니다. 그리고 기후 및 플라스틱 중립 브랜드가 되기 위해 앞장서고 있습니다.

3년 전에는 차 농장의 아이들에게 장학금을 제공하기 위해 '티치 미' 프로그램을 시작했습니다. 수익의 11조 3,000억 원을 차 농가의 자녀 교육에 투자하고 있습니다. 바이주스와 파트너십을 맺고 차밭 어린이들에게 10만 개의 학업 프로그램을 제공하고 있습니다.

7. 모든 예비 창업가에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?

지금이야말로 글로벌 진출에 가장 좋은 시기입니다. 소비자, 패키징 및 지속 가능성 측면에서 매우 정교한 소비자 시장입니다. 시장에 대한 이해와 명확한 브랜드 포지셔닝이 항상 도움이 됩니다.

외부의 인정을 구하지 말고 생각을 구조화하는 데 집중하라, 최종 목표에 집중하고 비즈니스의 탄탄한 기반을 구축하라, 어떤 일이 있어도 그 과정을 유지하는 것이 절반의 일이라는 등 성공으로 가는 길을 닦을 수 있는 몇 가지 조언을 제공합니다. 나머지는 천천히 알아가면 됩니다.

자세한 내용은 이 대화의 동영상을 시청하세요.

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