网络商业B2B潜在客户开发指南——初学者入门：-www.deekpay.com

什么是B2B潜在客户开发？

潜在客户基本上是指自愿对特定企业产品或服务表现出兴趣的消费者。利用各种智能营销技术吸引这些潜在客户到你的企业，这个过程被称为潜在客户开发。在B2B潜在客户开发过程中，你的潜在客户或消费者是你需要吸引的其他企业。

例如，你专注于企业礼品和礼品包装。你为此建立了网站和社交媒体平台。现在，随着你的在线业务全面展开，你需要让其他企业了解你的存在，吸引客户并实现销售。为了使这一流程顺利运行，你首先需要生成高质量的潜在客户！在深入了解B2B（企业对企业）潜在客户开发机制之前，通过以下四个成功在线业务的关键要素，让你的在线业务走上正轨！

一份由知名营销网站汇编的最新报告显示，超过63%的营销人员发现稳定的潜在客户开发是一个主要挑战。

B2B潜在客户开发：超级技巧

在上述企业礼品业务示例中，生成潜在客户的最佳方式是：

在网站的相关位置放置“立即下单”或“了解更多”表格

收集所有必要的消费者信息——姓名、电子邮件地址、联系方式、地址等（在以下部分了解不同企业需要收集哪些数据）

一旦高意向消费者通过表格提交信息，他们就是你的“潜在客户”。

现在你可以直接与他们联系。发送精选内容，如引人入胜的行业通讯、产品更新等。

记住：自愿注册的消费者不会将你的电子邮件推送到垃圾邮件中。他们需要你的服务，因此你需要通过良好的培养来强化他们的需求！

广义上，有两种有效的潜在客户开发方式：

1. 传统方式：客户推荐、杂志/报纸广告、电话营销、活动等。

2. 非传统方式：搜索引擎结果、社交媒体、数字营销等。

然而，你不能将胜利的奖杯颁给其中任何一种，因为它们都在生成更多潜在客户方面发挥着重要作用。

你需要B2B潜在客户开发吗？

67%的B2B营销人员表示，他们通过潜在客户开发至少看到了10%的销售机会增长。

是的，你需要！成功业务的最大秘密之一就是新的潜在客户开发。消费者之所以访问你的网站或博客，是因为他们有需求，并深入搜索。他们已经完成了自己的任务！现在，你的任务是通过对适当的营销策略的实施，将这些消费者转化为客户。如果你无法在正确的时间针对正确的受众，那么你建立品牌的所有努力都将白费。因此，潜在客户捕获是企业发展的重要一步。

7种有效的B2B潜在客户开发技巧

1. 撰写博客和电子书：选择多样化的主题进行撰写。例如，如果你是一家金融科技公司或支付公司，如PayUmoney，你可以撰写关于各种数字营销趋势和策略的内容，而不仅仅是支付。这让你能够针对广泛的受众，他们不仅拥有企业并需要支付解决方案，还希望将自己的企业营销得更好。此外，你还可以制作有用的电子书以获得更好的吸引力。

2. 使用社交媒体：另一方面，社交媒体是现代的子弹！在Facebook、Twitter、Instagram上计划高质量的活动。如有必要，提升这些活动，或者你也可以选择完全有机的路线。提供相关的操作按钮或命令。你还可以在社交媒体渠道上举办竞赛。

3. 创建有效的CTA：CTA是“呼吁行动”，它将你的受众重定向到正确的URL或窗口。

4. 添加相关的弹出窗口：弹出窗口用于收集直接潜在客户。你可以在网站上使用各种类型的弹出窗口：退出意图、兴趣式、横幅、侧推等。通常，网站使用位于网页中心的Interstitial弹出窗口来吸引注意力。横幅也很有用。根据需要选择弹出窗口样式。

侧边弹出窗口

小贴士：你还可以在页面底部添加一个固定的订阅按钮

网页横幅

5. 页面滚动后滑动请求：顾名思义，这是生成潜在客户的最简单方式之一。在某人滚动整个页面的X%后，滑动一个“订阅”请求。根据研究，页面滚动80%后滑动可以获得最佳结果。

小贴士：使用SumoMe跟踪热图并根据受众进行定位！

6. 添加侧边栏：侧边栏是添加订阅表单的最佳位置之一。只需在侧边栏上设置一个吸引人的订阅框，你就可以轻松吸引大量访问者。要求他们点击相关CTA订阅你的博客或通讯。

7. 启动专用的登录页面：在你的整个网站或博客中保留一个专门的区域用于订阅按钮。在这里，提供一些吸引访客的内容，并将其设计得美观。

除了上述方法外，你还可以通过举办竞赛、使用视频和游戏来进行有效的B2B潜在客户开发。

潜在客户信息捕获

现在你将实施上述方法以充分利用你的潜在客户开发努力，最重要的因素是捕获的信息类型。在B2B潜在客户开发过程中捕获的信息随后用于传递进一步的营销和商业通信，如电子邮件、通讯、优惠等。你主要需要捕获：

姓名

电子邮件ID

联系方式

年龄

性别

职业

网站详情或URL

其他具体信息（汽车、企业类型、拥有房产等）

你可以根据你的行业类型选择上述信息中的任何一种或组合来捕获。企业主要要求提供基本信息：姓名、电子邮件和联系方式。

最佳B2B潜在客户开发工具

FieldBloom：FieldBloom是一个全方位的客户反馈表单创建工具。创建精美的调查、CRM和潜在客户表单，提高你的B2B潜在客户开发。

Sumo：Sumo是最受欢迎的工具之一，提供多种功能，如创建弹出窗口、欢迎页面、社交分享栏和热图。

Instapage：Instapage与流行的营销和客户关系管理（CRM）平台如MailChimp和Hubspot集成。它提供拖放式登录页面创建功能以及热图。

Vyper：Vyper是一个创建病毒式竞赛的工具。它允许你通过添加填写表单、要求客户关注社交媒体资料等行为来充分利用你的创意。

了解你现在可以使用的前41个B2B潜在客户开发工具，提升你的在线业务。

一旦你了解了B2B潜在客户开发的想法，只需遵循以下简单步骤：

提供有效的CTAs

设计吸引人的登录页面和电子邮件

充分利用你的社交媒体

让你的销售团队以最佳方式实施你的活动！记住，你对B2B潜在客户开发想法的调整和实验越多，吸引新潜在客户的可能性就越高。

在为你的企业做好所有营销努力的同时，建立一个全方位的支付解决方案也是一个好主意。现在注册PayUmoney，享受最佳支付网关体验，轻松发展你的业务！

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