推动销售的B2B营销策略：-www.deekpay.com

市场营销是一种古老而永恒的过程，没有它，潜在消费者将无法了解你和你的产品在市场上的存在。企业需要不同的产品和服务来运营，而这些产品和服务它们无法自行开发或制造。例如，汽车公司会从多个第三方供应商购买汽车的小部件，并在其车间组装。然后，公司支付运输费用，将汽车运送到全国各地。

市场营销有助于提升其他潜在公司对你产品和服务的品牌认知，这些公司正在寻找创新且能解决问题的产品和服务。通过运用正确的营销工具和策略，你可以轻松地将潜在客户转化为忠实的消费群体。

这一切都始于制定正确的B2B（企业对企业）营销策略，以触达需要你产品或服务的公司。那么，我们来了解一下B2B营销策略的重要性。

为何需要B2B营销策略？

B2B市场基础与B2C（企业对消费者）市场截然不同，因此，营销策略也必须根据客户基础进行调整。与B2B领域相比，B2C市场的潜在客户基础相当庞大。例如，衣服或牙刷是每个人都需要的产品，需求量大，客户基础广泛。但高性能钻机或为诊所定制的紧凑型X射线设备，或为中型公司定制的软件开发，只有极少数人需要。因此，在制定营销策略时，考虑到客户档案将帮助你触达相关客户，并帮助建立长期商业关系。

过去，B2B营销主要侧重于一对一的互动来销售产品和服务。销售员有追求潜在客户并转化为客户的任务。但在过去二十年里，复杂的数字化转型增强了B2B营销活动的范围。为了跟上这种数字增长，你需要在大规模在线B2B营销的各种模式上投入巨资，包括社交媒体、基于网络的、电子邮件和内容营销，以保持领先并实现更大的投资回报。

随着数字化转型和基于云的数据存储，如今的营销人员专注于使用各种工具和技术从数据中提取最大价值。这将帮助你供应产品以满足需求，更好地理解消费者行为，并与客户建立长期关系。

简而言之，新时代的B2B营销策略是当务之急。

2022年新时期的B2B营销策略

全球疫情和不断变化的消费者需求已经改变了2022年B2B公司的营销策略。随着远程办公的普及和消费者行为的持续变化，B2B公司需要在这些新兴环境中找到自己的位置。下面我们将讨论2022年的一些B2B营销趋势，以及公司如何利用这些趋势制定制胜的营销策略。

电子邮件营销——尽管这是一种在世纪初就开始使用的久经考验的方法，但电子邮件营销至今仍具有同样的相关性。得益于智能手机和移动数据，B2B公司仍然青睐电子邮件作为营销沟通工具。电子邮件营销将继续存在，因为它能快速提升品牌认知和客户保留率，从而确保更高的投资回报。

博客文章和视频营销——信息丰富的博客文章已经流行了十多年，仍然具有有效的触达力。但在2022年，视频营销将引领新趋势。依赖数字平台的新一代B2B客户——千禧一代，对即时信息的需求增加了视频的可见性，使其成为创造影响力的有效方法。根据思科的一份报告，2022年视频将占据在线流量的82%。视频营销在短时间内吸引了全球潜在客户，因此成为企业的有利选择。超过84%的视频观众表示，在观看产品的在线视频后，他们更有可能购买该产品。这一B2B营销趋势必将崛起并闪耀。

移动应用——全球网络和移动设备都将持续存在。许多B2B公司正在使用移动应用程序销售其产品和服务，并为用户提供特别折扣或优惠券。在2022年，移动应用程序将获得更多关注，因为它们更快、更用户友好，成为分享公司信息、即将举行的活动和促销策略的理想平台。它们提供与网站相同的特性和内容，从而专注于提升客户体验。

内容营销和广告——内容写作最近获得了极大的流行。在2022年，以客户为中心的数字内容营销将获得关注。社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Instagram和Twitter正在成为B2B公司的热门营销平台。例如，电子商务公司Shopify通过提供相关工具来构建和定制内容，以便在各种平台（如网络、移动或其他在线市场）上展示内容。

结论

然而，并没有必要选择每一种方法，你可以选择最适合你业务需求的方法，或者将它们结合起来实现你的目标。