月度经常性收入（MRR）是订阅业务中最重要的财务指标之一。它帮助个人或公司从订阅中获得每月的财务预估。让我们深入了解这个概念。月度经常性收入是指企业从所有活跃的月度订阅中产生的可预测总收入。MRR包括以下内容：：印度三方支付有哪些

– 来自折扣的经常性费用

– 来自优惠券的经常性费用

– 经常性增值服务

然而，它不包括一次性费用。

通过MRR，可以适当评估企业的当前财务状况。此外，可以根据活跃订阅创建未来收益的预测。

### MRR 计算

计算MRR是一个简单的过程，您会发现并不复杂。您需要做的只是将以下内容相乘：

MRR = 月度计划下的订阅者数量 * ARPU（平均每用户收入）

例如，假设您有5个订阅者，每月支付INR 300。MRR的计算将是：

(5 * INR 300) = INR 1500

对于年度计划订阅，计算将通过将年度计划价格除以12来进行。然后，您需要将结果乘以年度计划客户数量。

例如，假设一个客户订阅了您的产品，年度续订协议为INR 1200。现在，MRR的计算如下：

INR 1200 / 12 = INR 100

### 月度经常性收入的类型

– **新增MRR**：这是指从新客户那里产生的额外收入。这些新客户是在特定月份获得的。

例如，5个新订阅者在INR 500/月的计划下的新增MRR计算如下：

5 * INR 500 = INR 2500

– **升级MRR**：这是指从当前定价计划升级到更高定价计划的订阅中产生的额外收入。这里会考虑增值服务。

例如，假设现有客户的基本计划订阅为INR 50/月。这位客户现在升级到标准计划，每月INR 200，并购买了每月INR 25的增值服务。在这种情况下，升级MRR计算如下：

INR 200 – INR 50 + INR 25 = INR 175

– **降级MRR**：这指的是从现有计划转移到较低计划的订阅中产生的收入减少。

例如，如果某人将INR 500的高级订阅计划降级到INR 100的基本订阅计划，降级MRR将是：

INR 500 – INR 100 = INR 400

– **扩展MRR**：这指的是从现有客户那里获得的额外收入，与上个月相比，特定月份的收入增加。额外收入的产生是通过交叉销售、升级销售和增值服务。

扩展MRR增长率的计算如下：

（特定月份的扩展MRR / 该月月初的总MRR）* 100

例如，假设一个企业在月初的MRR为INR 800K。在该月期间，企业通过交叉销售、升级销售和增值服务获得了INR 17K的扩展MRR。

– **流失MRR**：这是指由于月度订阅取消而损失的总金额。

例如，假设您的3个客户每月支付INR 1000。如果他们都在同一个月取消订阅，那么流失MRR将是INR 3000。

– **净新增MRR**：这显示了与上个月相比，特定月份的收入增长或减少。净新增MRR的计算如下：

MRR(新增) + 扩展MRR – 流失MRR

例如，一个月内，5个新客户订阅了组织的服务，每人每月支付INR 100。同时，由于升级，10个现有客户从每月INR 100的计划升级到每月INR 200的计划。然而，3个组织的客户取消了订阅，每人每月支付INR 200。在这种情况下，该月的净新增MRR如下：

INR 500 + INR 1000 – INR 600 = INR 900。

### 结论

MRR告诉我们一个企业运营得如何。此外，它还提供了有关企业增长的显著可操作见解。对于任何订阅业务来说，它都是最重要的指标之一。要充分利用MRR，立即行动，使用PayU。尝试PayU的循环收费套件。

### 常见问题

– **MRR的好处是什么？** MRR的好处包括：帮助跟踪业务表现；适合预测收入；预测企业每月的经常性收入。

– **MRR和收入有什么区别？** 收入只是从正常业务运营中产生的收入。相比之下，MRR指的是所有订阅收入的总和，表示为每月的数值。

– **MRR是如何工作的？** MRR告诉我们订阅业务每月的 incoming 收入。其计算方式是将组织的客户数量乘以其每月订阅的平均值。

– **MRR告诉我们关于客户行为的什么信息？** MRR通过客户和他们的账户之间的相关性，告诉我们客户的订阅行为。

– **为什么MRR比常规的月度收入计算更好？** 常规的月度收入计算没有考虑到以下两个关键因素：年度订阅和订阅计划变更。因此，可能会对企业的财务状况形成误导印象。而MRR考虑了这两个因素。