前年比収入とその意義 - www.deekpay.com

前年比売上高（Year-over-Year Revenue：ARR）とは、企業が顧客に製品やサービスを提供することで得られると予想される売上高のことである。サブスクリプション・モデルを採用する企業は、この指標を使って進捗状況を測定し、企業の将来の成長を予測する。これらの企業は、PayUなどの決済ゲートウェイを通じて顧客からの支払いを受け付けている。また、新規顧客数、更新数、アップグレード数、失客数の測定にも役立つ。

ARR計算方法

4000ルピーを2年間契約している顧客が1人いる会社を例に挙げる。契約総額を年数で割る。ここでは、4000ルピーを2で割るので、ARRは年間2000ルピーとなる。

複数の顧客についてARRを計算する場合、各顧客について同じ計算を繰 り返し、すべての年間金額を合計してARRを算出する：

- 新規顧客からのARRの増加

- 既存顧客の更新によるARRの増加

- 既存顧客のアップグレードによるARRの増加

- 既存顧客の格下げによるARRの減少

- 顧客喪失によるARRの減少

ARRフォーミュラ

ARR＝年間契約総数＋解約による損失総数＋拡大収入総数

アップグレードやアドオンサービスによる拡大収入は、顧客の年間契約料金に影響することに注意することが重要である。そのため、ARRの計算には含まれており、単発のオプションは含まれていない。

ARRの重要性

サブスクリプション・モデルを採用している企業は、前年比売上高を最も重要な指標と見なしている。これはいくつかの点で重要である：

企業の成長を数値化する：安定性と予測可能性から、企業の成長を測定する良い方法である。企業は、ARRを長年にわたって比較することで、経営判断による進歩があったかどうかを確認することができる。

収益予測：企業は収益予測にARRを使用する。これはしばしばベースラインと呼ばれ、企業の将来の収益を予測する複雑な計算に簡単に含めることができる。

ビジネスモデルの成功の評価：総収入とは異なり、ARRはサブスクリプションからの収入のみを計算する。そのため、ARRは企業がサブスクリプションモデルで成功を収めているかどうかを判断するのに役立ちます。

収益の増加：リレーションシップの変化を追跡することで、企業は顧客のニーズや要望を理解することができる。これはさらに、付加価値販売やクロスセリングの推進に役立ち、それによって収益が増加する。

投資家を惹きつける：通常、投資家は単発の売上よりも、予測可能な売上モデルと正確な収益予測をサブスクリプションビジネスに好む。その結果、サブスクリプション・モデル・ビジネスは、確実に販売できるため、繁栄することができる。

評決を下す

サブスクリプションモデルを使用している企業は、前年比売上高を企業成長の重要な指標として使用しています。このデータを使って、企業は事業の全体的な健全性と、全体的な成長の勢いを増減させるための可能な行動を検討することができます。これは、企業の成長能力を示す複合的な指標である。基準としてのARRがなければ、企業は持続的な成功を達成することはできない。

よくある質問

ARRと収益の違いは何ですか？A: 事業の総収入にはすべての現金収入が含まれますが、ARRはサブスクリプションからの収入のみを測定します。例えば、顧客が1回限りの導入費用を支払ったり、サブスクリプションビジネス以外のサービスを受けたりした場合は、ARRとしてカウントされません。

ARRは何に使われるのか？サブスクリプションモデル企業は、収益を予測するためにARRを使用します。ベースラインとして使用され、企業の将来の成長を予測する複雑な計算に含まれます。また、ビジネスモデルの成功を評価するのにも役立ちます。

ARRとはARRとはannualised revenueの頭文字をとったものです。サブスクリプションビジネスでは、ビジネスが顧客に製品やサービスを提供する際に発生する収益を予測するためにこの指標を使用します。ARRは、新規顧客、更新、アップグレード、顧客喪失を測定するのに役立ちます。

ARRとMRRの違いは何ですか？ARRは年単位で計算され、最低でも1年です。ARRには1年未満の契約は計上されません。ARRに短期契約を含めるのは不正確です。したがって、短期契約は月単位で計算され、月間リピート収入（MRR）と呼ばれます。