セールス・イネーブルメントがビジネスに与えるポジティブな影響:- www.deekpay.com

セールスイネーブルメントとは、営業チームを支援するために設計された戦略、コンテンツ、その他のリソースを備えた一連のツールのことである。しかし、トレーニング、統合コンテンツ、コーチングサービスを提供することで、売上を伸ばし、生産性を高めるための戦略的かつ部門横断的な規律として機能する。営業担当者がより多くの製品をよりスマートに販売できるようにするだけでなく、マーケティング担当者が営業担当者に営業支援を提供するために行うさまざまな作業も含まれる。

セールス・イネーブルメントの重要性

営業のエンパワーメントは、営業組織を拡大し、営業担当者に成功に必要なもの（ツール、知識、ベストプラクティスなど）を提供する上で、極めて重要な役割を果たす。多くの場合、プロフェッショナルは自分の仕事の重要性を過小評価し、リーダーもそれを認識していません。多くの場合、その原因は、ビジネス用語でのコミュニケーション不足と、プロフェッショナルが自分の仕事と目標を一致させることができないことにある。この実践により、トップ・パフォーマーはプロジェクト・リーダーとして指名されるようになる。基本的な目標は、トレーニングから複数のビジネスラインに移行し、真のビジネスパートナーとして見られるようになる方法を指示したロードマップを提供することである。

セールスは、時代とともにますます難しくなっている。というのも、営業担当者は貴重な時間のほぼ60%を、バイヤーに売り込む代わりに、コンテンツの作成、調達、編集に費やしているからだ。しかし、それでもまだ十分ではありません。78%のバイヤーが、営業担当者から受け取るコンテンツの質がニーズに合っていないと答えているからです。だからこそ、バイヤーの体験を向上させる方法を検討することが特に重要なのだ。

営業支援ツールとは何か？

セールス・イネーブルメント・ツールは、営業担当者が物事を成し遂げるための必需品だ。様々な組織がCRMや生のセールス・テクノロジーに依存している。このプラットフォームは、チームの負担を軽減することで、収益拡大や業績向上に役立つインサイトを提供します。ここでは、営業パフォーマンスを高め、プロジェクトを実現するのに役立つツールをいくつか紹介する：

Salesforceの営業支援ツールは、営業担当者に適切なタイミングで適切なコーチングとコンテンツを提供し、迅速な成果をもたらします。

営業メンバーは、アプリ内でのオンボーディングと支援、リアルタイムのエンゲージメントインサイト、カスタムゲーミフィケーションを通じて、開発とオンボーディングを加速することができます。

CRM（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）は、顧客との関係を構築し、ビジネスの健全性をあらゆる側面から管理し、取引のコラボレーションを支援するプラットフォームである。

セールス・トレーニングもまた、Trailhead（オンライン学習プラットフォーム）のような最新のプラットフォームや、伝統的な対面式の教室レイアウトなど、さまざまな形をとることができるツールである。

強力なCMS（コンテンツ管理システム）は、営業担当者やサービス顧客をサポートし、コンテンツの作成、配信、更新においてマーケティングや営業を支援するツールです。

セールスイネーブルメント＆セールスオペレーション

セールス・イネーブルメントとは、成功を収めるためのツール、コンテンツ、マーケティング・リソースを提供するプロセスである。一方、セールス・オペレーションは、日々のオペレーション業務が円滑かつ効率的に行われるようにします。

セールス・オペレーションは、後者が設定した目標を達成することも可能にする。セールス・エンパワーメントは、チームが効率的かつ効果的に潜在顧客や既存顧客を取り込み、購買プロセスで必要なコンテンツやシステムを提供することを可能にする。一方、セールス・オペレーションは、適切かつ適正な営業ノルマが営業テリトリーに正しく割り当てられるようにする。

評決を下す

セールス・エンパワーメントは、成約に必要なすべてをチームに提供するプロセスです。長期的な戦略の構築、矛盾する情報の排除、初期のコミュニケーションの最適化、セールス・プレゼンテーションの最適化によって、営業プロセスと収益性を促進します。この戦略により、営業担当者は、購買プロセス全体を通じてバイヤーを成功に導くために必要なあらゆるものを手に入れることができる。その結果、営業リーダーはチームがより多くのビジネスを獲得できるようになるのです。

よくある質問

セールスイネーブルメントの目標は何でしょうか？通常、チームは競争上の優位性を提供し、市場で競合他社を凌駕することに全力を注ぐ。しかし、新しい営業担当者をできるだけ早く採用する必要がある。また、入社した営業担当者を通じて、より多くの成約を獲得することも重要だ。主要な戦略的イニシアチブを成功させるために、その過程で戦術を変えなければならないとしてもだ。トップセールスに頼るのではなく、チーム全体のパフォーマンスを高めることができる。その結果、チームの努力は、力を与えるサポートに必要な洞察と注意を得ることができる。

セールス・エンパワーメントの構成要素とは？セールス・エンパワーメント・トレーニングと方法論、セールス・リーダーシップ開発、アセスメント、コーチング、セールス・プロセスの設計とサポート、スキル開発学習戦略とプログラムが含まれます。

営業に不可欠な4つの要素とは？戦略、人材、構造、プロセスは、戦略的な収益と成功するセールスの4つの重要な要素である。

セールス・イネーブルメントの例について説明しなさい。セールス・イネーブルメントの例としては、競合他社の調査・分析資料、矛盾する情報の排除、規模の拡大と収益の改善、セールス・スクリプトなどがある。

セールス・イネーブルメントのユーザーとは？あらゆるレベルの営業マネージャーや経営幹部が、競争の激しい市場でビジネスを成功させるために活用しています。