オンラインビジネスB2Bリード・ジェネレーション・ガイド-初心者のための始め方:- www.deekpay.com

B2Bリードジェネレーションとは何か？

リードとは基本的に、特定のビジネスの製品やサービスに自発的に興味を示す消費者のことです。このような見込み客を、さまざまなスマートなマーケティング手法を使ってあなたのビジネスに引きつけるプロセスは、リードジェネレーションとして知られています。B2Bのリードジェネレーションのプロセスでは、見込み客や消費者は、あなたが引きつける必要のある他のビジネスです。

例えば、法人向けのギフトやギフトラッピングを専門にしているとします。この目的のためにウェブサイトとソーシャルメディア・プラットフォームを構築しました。オンラインでのプレゼンスが本格化した今、あなたは他の企業にあなたの存在を知ってもらい、顧客を惹きつけ、売上を上げる必要があります。このプロセスをスムーズに進めるためには、まず質の高いリードを生み出す必要があります！B2B（企業間取引）のリードジェネレーションの仕組みに飛び込む前に、成功するオンラインビジネスの4つの重要な要素に従って、オンラインビジネスを軌道に乗せましょう！

大手マーケティングサイトがまとめた新しいレポートによると、63%以上のマーケティング担当者が、着実なリードジェネレーションを大きな課題と感じていることが明らかになった。

B2Bリードジェネレーション：スーパーヒント

上記のコーポレート・ギフト・ビジネスの例では、リードを生み出す最良の方法とは

ウェブサイト上の該当する場所に、「今すぐ注文」または「さらに詳しく」のフォームを設置する。

氏名、Eメールアドレス、連絡先、住所など、必要な消費者情報をすべて収集する。

関心の高い消費者がフォームから情報を送信すれば、彼らはあなたの「見込み客」となる。

これで直接コンタクトできます。魅力的な業界ニュースレターや製品の最新情報など、厳選されたコンテンツをお届けします。

覚えておいてください：自発的に登録した消費者は、あなたのメールを迷惑メールに押し込むことはありません。彼らはあなたのサービスを必要としているのですから、上手なナーチャリングで彼らのニーズを強化する必要があります！

大まかに言えば、リードジェネレーションには2つの効果的なアプローチがある：

1.従来の方法：顧客紹介、雑誌・新聞広告、テレマーケティング、イベントなど。

2.非伝統的手法：検索エンジン結果、ソーシャルメディア、デジタルマーケティングなど。

しかし、リードを増やすために重要な役割を果たしているため、どれかに優勝トロフィーを授与することはできない。

B2Bリードジェネレーションが必要ですか？

67%のB2Bマーケティング担当者は、リードジェネレーションを通じて少なくとも10%の販売機会が増加したと回答している。

はい、必要です！ビジネスを成功させる最大の秘訣のひとつは、新規リードの創出です。消費者があなたのウェブサイトやブログを訪問するのは、ニーズがあり、より深く検索するからです。彼らは自分の役割を果たしたのです！あとは、適切なマーケティング戦略を実施し、消費者を顧客に変えるのがあなたの仕事です。適切なタイミングで適切なオーディエンスをターゲットにできなければ、ブランドを構築するための努力は無駄になってしまいます。そのため、リードキャプチャはビジネスの成長において重要なステップなのです。

7つの効果的なB2Bリード・ジェネレーション・テクニック

1.ブログや電子書籍の執筆：多様なトピックを選んで書く。例えば、フィンテック企業やPayUmoneyのような決済企業であれば、決済だけでなく、様々なデジタルマーケティングのトレンドや戦略について書くことができる。これにより、ビジネスを経営し、決済ソリューションを必要としているだけでなく、ビジネスをより良くマーケティングしたいと考えている幅広い読者をターゲットにすることができます。さらに、より良いアピールのために役立つeBookを作成することもできます。

2.ソーシャルメディアの活用：一方、ソーシャルメディアは現代の弾丸だ！フェイスブック、ツイッター、インスタグラムで質の高いイベントを企画する。必要であれば、これらのキャンペーンをブーストすることもできるし、完全にオーガニックにすることもできる。関連するアクションボタンやコマンドを用意する。ソーシャルメディア・チャンネルでコンペを実施することもできる。

3.効果的なCTAの作成：CTAとは、オーディエンスを適切なURLやウィンドウにリダイレクトする「行動喚起」のことです。

4.適切なポップアップを追加する：ポップアップは、直接リードを収集するために使用されます。ウェブサイトでは、イグジットインテント、インタースティシャル、バナー、サイドプッシュなど、様々なタイプのポップアップを使用することができます。通常、ウェブサイトはページの中央にあるインタースティシャルポップアップを使用して注目を集めます。バナーも便利です。必要に応じてポップアップのスタイルを選択してください。

サイド・ポップアップ・ウィンドウ

ヒント：ページ下部に固定購読ボタンを追加することもできます。

ウェブバナー

5.スクロール後のスライドリクエスト：その名の通り、これはリードを生み出す最も簡単な方法の一つです。誰かがページ全体をX%スクロールした後に、「購読」リクエストをスライドさせます。調査によると、80%のページスクロール後にスライドさせるのが最も良い結果をもたらす。

ヒント：SumoMeを使ってヒートマップを追跡し、オーディエンスごとにターゲットを絞る！

6.サイドバーの追加：サイドバーは購読フォームを追加するのに最適な場所の一つです。サイドバーに魅力的な購読ボックスを設置するだけで、簡単に多くの訪問者を集めることができます。関連するCTAをクリックして、ブログやニュースレターを購読してもらいましょう。

7.専用のログインページを立ち上げる：ウェブサイトやブログ全体に、購読ボタン専用のエリアを確保する。ここでは、訪問者を惹きつけるコンテンツを提供し、美的にデザインしましょう。

上記の方法に加え、コンペを実施したり、ビデオやゲームを使ったりすることで、効果的なB2Bリードジェネレーションを行うことができる。

見込み客情報の取得

さて、リードジェネレーションの取り組みを最大限に活用するために上記の方法を実施したところで、最も重要な要素は、獲得した情報の種類です。B2Bリードジェネレーションのプロセスで獲得した情報は、Eメール、ニュースレター、オファーなど、さらなるマーケティングやビジネスコミュニケーションの提供に使用されます。主に以下の情報を収集する必要があります：

名字

メールアドレス

連絡先

(ねんれい

男女の区別

キャリア

ウェブサイトの詳細またはURL

その他の具体的な情報（車、事業の種類、所有不動産など）

あなたの業種に応じて、上記の情報のいずれか、または組み合わせを選択することができます。企業は主に、名前、Eメール、連絡先といった基本的な情報を要求します。

最高のB2Bリード・ジェネレーション・ツール

FieldBloom: FieldBloomはオールインワンの顧客フィードバックフォーム作成ツールです。美しいアンケートフォーム、CRMフォーム、リードフォームを作成し、B2Bリードジェネレーションを改善しましょう。

Sumo: Sumoは最も人気のあるツールの一つで、ポップアップ、ウェルカムページ、ソーシャルシェアバー、ヒートマップなど様々な機能を提供している。

Instapage：Instapageは、MailChimpやHubspotのような一般的なマーケティングや顧客関係管理（CRM）プラットフォームと統合している。ドラッグ＆ドロップでログインページを作成できるほか、ヒートマップも用意されている。

Vyper: Vyperは、バイラルコンテストを作成するためのツールです。フォームに入力したり、顧客にソーシャルメディアのプロフィールをフォローするよう依頼するなどのアクションを追加することで、クリエイティビティを最大限に活かすことができます。

オンラインビジネスを強化するために今すぐ使えるB2Bリードジェネレーション・ツールのトップ41をご紹介します。

B2Bリードジェネレーションの考え方を理解したら、以下の簡単なステップに従うだけだ：

効果的なCTAの提供

魅力的なログインページとEメールのデザイン

ソーシャルメディアを最大限に活用する

営業チームが可能な限り最善の方法でキャンペーンを実施できるようにしましょう！B2Bリードジェネレーションのアイデアを微調整し、実験すればするほど、新しい見込み客を引き寄せる可能性が高くなることを覚えておいてください。

あなたのビジネスのためのすべてのマーケティング努力と一緒に、包括的な決済ソリューションを設定することも良いアイデアです。今すぐPayUmoneyにサインアップして、最高の決済ゲートウェイを体験し、ビジネスを楽に成長させましょう！

推薦図書

成功するリード・ジェネレーション・フォームの作り方

デジタルマーケティング戦略