グロースハックは時代遅れか？:: www.deekpay.com

グロースハックはもはや有効ではないと思いますか？その問いに答える前に、GrowthXの共同設立者であるUdayan Walvekarが提案する、ビジネスを成長させるためのヒントを紹介したい。グロースハックの謎を解き明かし、私たちが先に投げかけた疑問について考えてみましょう。

事業の成長は様々な要因に影響されることはよく知られている。ここでは、成長について説明する：

1.スタートアップの成長段階とは？

2.グロースハックの有名な例を教えてください。

3.なぜグロースハックから離れるべきなのか？

4.成長はどのように認識されているか？

5.どのようにして成長チームを作るのか？

6.初めて起業する人へのアドバイスは？

スタートアップの成長段階とは？

スタートアップは通常3つの段階に分けられる：

製品市場のマッチングを見つける

この段階では、新規顧客獲得により多くの注意が払われるため、ユーザー維持率は低くなる。

早期拡大

この段階では、ユーザー維持率は中程度である一方、顧客獲得は倍増する。

成熟した拡大

新興企業は市場をさらに独占するために、マーケットリーダーになることに集中する。

グロースハックの有名な例は？

Hotmailは成長ハッキング戦術を使った。すべての電子メールの署名にホットメールへのハイパーリンクを入れたのだ。これにより、インターネット・ユーザーの総数が7000万人に過ぎなかった時代に、署名を通じて250万人、1200万人の加入者を獲得した。

AirbnbとCraigslistのエンジニアが、同じようなハッキングの手口を発見した。彼らは、Airbnbを通じてCraigslistに投稿することが、APIを使わずにURLだけで可能であることを発見した。

グロースハックを捨てる理由

ハッキングのテクニックは本来短期的なもので、繰り返しても同じ効果は得られないからだ。このようなハックは、「月に一度の出会い」という稀有なものであるため、常にうまくいくとは限らない。これはビジネスを成長させる正しい方法ではない。振り返ってみると、すべての組織は包括的な成長戦略を採用しなければならない。成長は、体系的で構造化されたアプローチによってのみ取り組むことができる。ポップアップやリードでは成長しない。

成長をどう見ていますか？

スタートアップに関する最大の神話のひとつは、グロースハッカーが魔法のように企業を成長させることができるというものだ。しかし、成長問題を解決するスーパーヒーローを探すのはやめるべきだ。だからこそ、企業を成長させるための要因を理解することが不可欠なのだ。それは、製品、製品市場、製品の成長だ。

どのようにして成長チームを作るのか？

グロースチームには通常、グロース責任者またはプロダクトマネージャー、T型マーケター、フルスタックエンジニア、デザイナー、プロダクトアナリストが含まれる。グロースの定義は各業界で異なるため、業種によって異なる。例えば、デリバリーアプリはオペレーションに焦点を当て、タクシーサービスは需要と供給の管理に焦点を当てる。

ここでは、チームを合理化する方法を簡略化して説明する。

初めて起業する人へのアドバイスは？

ウダヤン・ワルヴェカールの新興企業に対する考えを紹介しよう：

中長期的な目標を考える。80%の結果を出す項目を優先する。創造性を開花させる。

成長についてもっと知りたい方は、このビデオをご覧ください。

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