MRR（Monthly Recurring Revenue）は、サブスクリプションビジネスにおいて最も重要な財務指標の一つである。MRRは、個人や企業がサブスクリプションから毎月の財務見通しを得るのに役立ちます。この概念をさらに深く掘り下げてみましょう。MRRには、以下のようなものが含まれます。

- 割引による経常費用

- クーポンによる経常費用

- リカレント付加価値サービス

ただし、一時的な費用は含まれていない。

MRRを使えば、事業の現在の財務状況を適切に評価することができる。さらに、アクティブな契約に基づいて将来の収益予測を作成することができます。

### MRR計算

MRRの計算は簡単で、複雑なものではありません。必要なのは、以下の掛け算だけです：

MRR = 月額プランの契約者数 * ARPU (ユーザー1人当たりの平均収入)

例えば、毎月300インドルピーを支払っている購読者が5人いるとします：

(5 * 300インラ) = 1500インラ

年間プランのサブスクリプションの場合、計算は年間プラン価格を12で割ることによって行われます。そして、その結果に年間プランの顧客数を掛ける必要があります。

例えば、ある顧客がINR 1200の年間契約更新で貴社の製品を購入したとします：

1200 インドルピー / 12 = 100 インドルピー

### 毎月の定期収入の種類

- 新規MRR**：これは新規顧客から得られる追加収益である。これらの新規顧客は特定の月に獲得されたものです。

例えば、月額500ルピーのプランで5人の新規加入者を獲得した場合の新規MRRは以下のように計算される：

5 * 500 インドルピー = 2500 インドルピー

- アップグレード MRR***: これは、現在の料金プランからより高い料金プランにアップグレードされたサブスクリプションから発生する追加収益です。付加価値サービスはここで考慮される。

例えば、ある既存顧客が月額50ルピーのベーシック・プランを契約しているとする。この顧客は、月額200インドルピーのスタンダードプランにアップグレードし、月額25インドルピーの付加価値サービスを購入します。この場合、アップグレードMRRは以下のように計算されます：

200ドル - 50ドル + 25ドル = 175ドル

- ダウングレード MRR***: 既存プランから下位プランに移行した契約から発生する収益の減少を指す。

例えば、ある人が500インドルピーのプレミアム契約プランから100インドルピーのベーシック契約プランにダウングレードした場合、ダウングレード後のMRRは次のようになります：

500 - 100 = 400インドル

- エクステンデッドMRR**：既存顧客からの追加収入のことで、ある月に前月より増加する。追加収益は、クロスセリング、アップセリング、付加価値サービスを通じて生み出される。

拡張MRR成長率は以下のように計算される：

(ある月の拡張MRR／月初MRR合計）* 100

例えば、月初めのMRRが80万インドルピーであったとする。月中、このビジネスはクロスセリング、アップセリング、付加価値サービスを通じて17万インドルピーのMRRを獲得した。

- 解約MRR**：これは、月額プランの解約によって失われた金額の合計です。

例えば、毎月1000インドルピーを支払っている顧客が3人いるとします。彼らが全員同じ月にサブスクリプションをキャンセルした場合、解約MRRは3000インドルピーになります。

- 純 MRR**: これは、前月と比較したその月の収益の増減を示します。純新規MRRは以下のように計算されます：

MRR（新規）＋拡張MRR-解約MRR

同時に、アップグレードにより、10人の既存顧客が月額100インドルピーのプランから月額200インドルピーのプランにアップグレードされた。この場合、その月の純新規MRRは以下のようになる：

inr 500 + inr 1000 - inr 600 = inr 900.

###結論

MRRは、事業がどの程度うまく運営されているかを教えてくれる。さらに、事業の成長に関する実用的な重要な洞察を提供してくれます。MRRはサブスクリプションビジネスにとって最も重要な指標の一つです。MRRを最大限に活用するために、PayUで今すぐ行動しましょう。PayUの継続課金スイートをお試しください。

##よくある質問

- MRRの利点は何ですか？** MRRの利点は以下の通りです：業績を追跡するのに役立つ、収益を予測するのに適している、事業の毎月の経常収益を予測する。

- MRRと収益の違いは何ですか？** 収益とは、通常の事業活動から発生する収入です。これに対し、MRRはすべてのサブスクリプション収益の合計を指し、毎月の値として表されます。

- MRRはどのように機能するのか？** MRRは、サブスクリプション・ビジネスの毎月の収益です。MRRは、組織の顧客数に月次サブスクリプションの平均を乗じて計算されます。

- MRRは顧客の行動について何を教えてくれるのか？** MRRは、顧客とそのアカウント間の相関関係を通じて、顧客のサブスクリプション行動について教えてくれます。

- なぜMRRは通常の月次収益計算よりも優れているのか？** 従来の月次収益計算では、年間サブスクリプションとサブスクリプションプランの変更という2つの重要な要素が考慮されていません。その結果、ビジネスの財務状況を誤解させるような印象を与えかねません。一方、MRRはこれら2つの要素を考慮に入れています。