Razorpay決済ゲートウェイ：Google AdWordsアカウント戦略の最適化

Google AdWordsアカウントの最適化の中心は、データパフォーマンスを向上させる新しい提案を発見するために、常に新しい方法を探求することです。キャンペーンが潜在的なオーディエンスに届いているかどうかを評価するために、AdWordsのトラッキングツールでコンバージョンを追跡してください。

コンバージョンは、ユーザーが広告をクリックし、リード生成フォームへの入力、製品の購入、電話の発信など、価値ある行動をとったときに発生します。そのため、コンバージョンを測定するためにコンバージョントラッキングを設定することをお勧めします。このデータによって、アドワーズ広告キャンペーンによって生み出されたビジネスの量を知ることができます。同時に、より収益性の高い広告キャンペーンを選択できるようになります。

Google AdWordsアカウントを最適化するということは、既存のキャンペーンの脆弱性を発見するということです。脆弱性の数は数え切れないほどあるため、すべての最適化活動を網羅することはできません。しかし、希望するビジネスゴールに従ってAdWordsアカウントを設定するのに役立つ最適化プロセスをいくつかリストアップしてみました。

技術の最適化

広告ローテーションを「無限ローテーション」に設定する。

アドローテーションとは、Googleが検索ネットワークとディスプレイネットワークに広告を掲載する機能です。同じ広告グループに複数の広告がある場合、広告はローテーションされます。ローテーションが行われるのは、AdWordsが1つのアカウントで複数の広告を同時に表示することを許可していないためです。

このローテーション機能を使用して、同じグループ内の広告を相対的に配信する頻度を定義します。ローテーションを「無制限」に設定すると、Googleのプラットフォーム上ですべての広告が均等に表示されるようになります。

コンバージョンデータに基づくキーワード分析

アドワーズのトラッキングツールを有効にしたら、広告の比較を開始し、キーワードのパフォーマンスを確認することができます。例えば、「無料決済ゲートウェイ」というキーワードがあり、高いコンバージョン率と低コストで推移しているのであれば、そのキーワードへの投資を続けるべきである。

コンバージョンで並べ替える：コンバージョン率の高いキーワードを選ぶ

コンバージョン率で並べ替える：最もコンバージョンを生み出すキーワードを選ぶ

コンバージョンあたりのコストで並べ替える：キーワードのコンバージョンコストを分析する

品質スコアの最適化

ユーザーが検索クエリを入力するたびに、AdWordsはトリガーされた広告の品質を計算します。これは、広告を表示する頻度や場所を決定する最も重要な要素です。また、支払うべきクリック単価も決定します。品質スコアは、ユーザーに提供する体験を測定する主なパラメータです。品質スコアに影響する最も重要な要素は次の2つです：

広告の関連性：キーワードと広告の関連性をチェックします。

ランディングページ：広告と関連性のあるランディングページをデザインする。

広告ランキングをチェック

広告ランク＝最大クリック単価×品質スコア

CPA（獲得単価）が目標CPAよりも高い場合は、平均掲載順位が1～2位の場合、入札額を25%下げることをお勧めします。 同様に、キーワードの掲載順位が3位よりも低い場合は、入札額を25%上げることをお勧めします。

広告グループとキャンペーンの最適化

ディスプレイの音量が小さい場合

ロケーションがティア3以下の場合、2つのキャンペーンを作成する必要がある。例えば、デリーのレストランの広告キャンペーンを実施する場合、ターゲティングの方法は2種類になります：

広告キャンペーン1

ジオロケーションオプションでデリーを選択し、キーワード「ベストレストラン」を使って広告をトリガーする。

広告キャンペーン2

ジオロケーションオプションでインドを選択し、キーワード「デリーのベストレストラン」を使って広告を掲載する。

また、平均的なポジション統計とクリック単価のコミットメントに基づいて入札を最適化します。Opportunitiesタブからキーワードを追加することができます。広告をトリガーさせたくないネガティブキーワードを追加することもお忘れなく。例えば、高価な商品を販売している場合、「安い」や「無料」などのネガティブキーワードを選択します。

コンバージョン率が低い場合

アドワーズキャンペーンの最終目標はコンバージョンを促進することです。そのため、コンバージョン率とコンバージョンコストを注視することが不可欠です。

ある曜日にコンバージョン率が2%を下回った場合、キャンペーンの実施を中止してください。例えば、土曜日のコンバージョン数が最も少ない場合は、すぐに土曜日への投資を最適化します。また、クリック数が20回でコンバージョンがないキーワードは一時停止してください。

コンバージョンを最適化するためのA/Bテストの実施

A/Bテストは、テスト結果に基づいて仮説の判断を絞り込むのに役立つ。

例えば、「無料の決済ゲートウェイ」と「最高の決済ゲートウェイ」というフレーズの間でA/Bテストを実行した場合、2つの間に大きな違いがないことがわかるかもしれません。しかし、両方の提案を検索するユーザーの行動をテストすることができます。

無料の決済ゲートウェイ」の場合、価値提案は無料である。

最高の決済ゲートウェイ」-価値提案は信頼と忠誠心

よりコンバージョンの高いキャンペーンに投資する。テストがうまくいかない場合は、広告を書き換えてみよう。古いコミュニケーションは捨てて、まったく新しいアプローチを試してみよう。

Google AdWordsの最適化は継続的なプロセスです。世の中には最適化のヒントがたくさんありますが、私たちはあなたが正しい方向性を考えるのに役立つベストなものをいくつか選んでみました。あなたのオンラインビジネスで最高のコンバージョンを得るために、アドワーズアカウントで実験を続けてください。