年复一年收入及其重要性：-www.deekpay.com

年复一年收入（ARR）的缩写代表的是公司预计通过向客户提供产品和服务产生的收入。采用订阅模式的公司利用这一指标来衡量进步并预测公司未来的增长。这些公司通过诸如PayU之类的支付网关接受客户付款。它还有助于衡量新增客户数量、续订、升级和流失的客户。

ARR计算方法

以一家拥有一位客户的公司为例，该客户进行了为期两年的4000卢比订阅。将总订阅金额除以年数。在这里，我们将4000卢比除以2，这意味着ARR为每年2000卢比。

在计算多个客户的ARR时，对每位客户重复相同的计算，并将所有年度金额相加，以得出ARR。然而，公司喜欢将总金额分解为单独的ARR。年复一年收入的常见组成部分包括：

– 来自新客户的ARR增加

– 来自现有客户续订的ARR增加

– 来自现有客户升级的ARR增加

– 来自现有客户降级的ARR减少

– 来自流失客户的ARR减少

ARR公式

ARR = 年度订阅总额 + 因取消而损失的总额 + 来自扩张收入的总额

需要注意的是，来自升级和附加服务的扩张收入会影响客户年度订阅的价格。因此，它包含在ARR计算中，并排除了任何一次性选项。

ARR的重要性

采用订阅模式的公司将年复一年收入视为最重要的指标。它的重要性体现在以下几个方面：

量化公司增长：由于其稳定性和可预测性，它是衡量公司增长的好方法。公司可以通过比较多年ARR，看到由于商业决策是否有所进步。

预测收入：公司使用ARR进行收入预测。它通常被称为基线，并且可以轻松地包含在预测公司未来收入的复杂计算中。

评估商业模式成功：与总收入不同，ARR仅计算来自订阅的收入。因此，ARR帮助公司确定其是否从订阅模式中获得成功。

增加收入：跟踪关系变化有助于公司理解客户的需求和欲望。这进一步有助于推动增值销售和交叉销售，从而增加收入。

吸引投资者：通常，投资者更倾向于可预测的销售模式和订阅业务的精确收入估算，而不是一次性销售。因此，订阅模式的企业可以繁荣，因为它们可以可靠地销售。

结论

采用订阅模式的企业将年复一年收入作为衡量公司增长的关键指标。利用这些数据，公司可以检查业务的整体健康状况以及可能采取的增加或减少整体增长势头的行动。它是公司增长能力的复合指标。没有ARR作为基线，公司无法实现持续的成功。

常见问题解答

年复一年收入与收入有什么区别？答：企业的总收入包括所有的现金流入，而ARR仅衡量来自订阅的收入。例如，如果客户支付一次性实施费用，或接受除订阅业务以外的其他服务，则不会被计入ARR。

ARR用于什么？订阅模式的公司使用ARR来预测其收入。它被用作基线，并包含在预测公司未来增长的复杂计算中。它还有助于评估商业模式是否成功。

什么是ARR？ARR是年复一年收入的缩写。订阅业务使用这一指标来预测当企业向客户提供产品或服务时产生的收入。它有助于衡量新增客户、续订、升级和流失的客户。

ARR与MRR有什么区别？ARR按年度计算，至少为一年。ARR不记录少于一年的订阅。将短期订阅包含在ARR中是不准确的。因此，短期订阅按月计算，称为月复一月收入（MRR）。