inbound 营销——小企业的低成本高效策略：-www.deekpay.com

营销策略、技巧、趋势和方法在过去的几年里迅速且向好的方向变化。这些变化拓展了小企业领域的创新视野，并成功强化了客户与品牌之间的关系。

从拉丁词“Mercatus”派生出“营销”一词时，没有人知道这种策略对每个品牌来说会变得如此重要。追溯到20世纪初，促销主要采用传单、展示和公告的形式。这些方法被用来宣传城镇中即将发生的特定事件或新商业产品的推出，如水果、蔬菜、美容产品等。营销可以分为几种类型，但如果大致分类，主要分为两种——外向营销和内向营销。

什么是外向营销？

仔细观察，外向营销包括所有传统策略，如印刷广告、电视、广播、报纸、贸易展览或展览、直接邮件等。分析显示，外向营销的效率仅限于特定受众，且不擅长技术。在这里，很多假设都是基于广泛的受众定位。因此，在这里投入的X金额并不会如预期那样提升转化率。

由于外向营销主要是传统的，它不包括新技术平台，如社交媒体、数字、移动等在内。因此，它忽略了大量无疑是未来的主要受众。

什么是内向营销？

内向营销，也被称为内容营销，涵盖了外向营销轻易忽略的一切——

博客

社交媒体渠道

搜索引擎优化（SEO）

电子邮件

网络研讨会

信息图表

它正确地关注了新时代媒体和推广媒介，这是目前受众花费大部分时间的领域。与外向营销不同，它不会强烈要求关注。它是精心细分和定位的。它等待被受众发现，以提供有价值的见解和洞察。简单来说，它是免费流量的来源。

效益

通过采用内向营销，小企业可以实现以下几点：

触及相关受众

展示大型广告牌和在公共日报中分发广告并不如在线广告有效。这是因为观看广告牌的受众并非有意为之，而你的目标受众则活跃在社交媒体上。通过微定位，你可以触及特定的受众，让他们了解你的品牌和你的价值主张。

节省大量资金

半页的印刷广告可能花费巨大，现在想象一下每天都将你的产品推向市场！你可以通过在推广计划中加入这种策略来扭转局面，赚取财富。尽管这比简单地购买报纸广告需要更多努力，但其每个潜在客户的成本远低于传统营销。

提高自然搜索排名

要想在谷歌首页上获得排名，必须提供相关且新鲜的内容。当你定期制作优化搜索的内容并得到社交媒体的关注时，你的排名将大幅提升。选择合适的关键词至关重要。

促使业务决策和行动

使用内向营销，你可以快速获得关于你的在线或数字活动表现的第一手洞察。根据这些结果，作为企业主，你可以迅速采取行动，改变或提升你的活动，以获得更好的业务成果。

建立忠诚客户

如果你通过与客户互动，不断推出新产品、优惠、优惠券、折扣并提供卓越的客户服务，人们会喜欢、分享和购买你的产品或服务。一次又一次地证明，与你的社交媒体账号相关联的客户更有可能保持忠诚。将这些视为增加业务的益处或技巧，内向营销是最佳选择。无论你是小、中还是大型企业的所有者，这些益处都适用。

以下是一个帮助Varsha，一位充满热情的糕点烘焙师扩大烘焙业务的例子。她从接受朋友和家人的小订单开始创业。很快，她的热情和独特的烘焙风味在社区和社区中得到了认可。她建立了自己的网站，接受来自社区、家人和朋友以外的其他人的在线订单。为了提升她的在线影响力，她为她的业务制定了一个战略性的内向营销计划。

Varsha在不同的Facebook社区和小组中积极推广她的品牌和产品。

她还在网站上附加了一个博客，讨论不同的烘焙技巧、风格和“关于蛋糕”的内容。

她明智地选择了一些关键词，如“蛋糕”、“烘焙”、“DIY”等。

这些关键词是她的目标受众经常在谷歌上搜索的，他们来自不同的年龄、性别和背景。

这照顾到了她网站的SEO。

通过利用不同的内向营销技术和工具，这个过程最终使Varsha的客户群和业务增加了数倍。