什么是盈亏平衡分析以及如何进行盈亏平衡分析？：-www.deekpay.com

你可能有一个想法，激发你开始一项业务或推出一个新产品，基于的不过是一个愿望和梦想。你可能也在考虑扩展产品线或增加更多员工。然而，在投入之前，明智的做法是限制你的风险。盈亏平衡分析将帮助你确定业务何时开始盈利，让你在投资金钱和时间之前评估业务。

那么，盈亏平衡分析究竟是什么呢？

盈亏平衡分析是一种财务计算，它将开设新公司、服务或产品的成本与单位销售价格进行比较，以计算你何时能够盈亏平衡。换句话说，它表明你何时销售了足够的单位来覆盖所有费用。在那个时刻，你既没有亏损也没有盈利。

企业的盈亏平衡点是指收入等于成本的那个点。一旦确定了那个数字，你应该检查你的费用——从租金到劳动力再到原材料——以及你的定价结构。

要理解盈亏平衡分析，你首先必须了解几个定义。

固定成本是指无论销售多少都保持不变的费用。变动成本是指随销售变化的费用。

盈亏平衡分析是如何工作的？

盈亏平衡分析可以用来确定产出数量或所需的销售组合。这项研究仅用于公司管理，因为指标和计算不会被第三方如投资者、监管机构或金融机构使用。这种研究中计算的是盈亏平衡点（BEP）。盈亏平衡点是通过将总固定生产成本除以单个单位价格减去变动生产成本来计算的。固定成本不受销售单位数量的影响。

盈亏平衡分析的重要性

合理定价

找到你的盈亏平衡点将使你能够有效地定价你的产品。有效的定价涉及很多心理学，但了解它如何影响你的盈利能力同样重要。你必须确保你能够支付所有的账单。

设定收入目标

进行盈亏平衡分析后，你将确切地知道你需要销售多少才能成功。这将使你能够为自己和团队设定具体的销售目标。如果你有一个具体的数字，执行起来会更容易。

识别遗漏的成本

在考虑一个小企业项目时，很容易忽略费用。进行盈亏平衡分析时，你必须列出所有的财务义务，以确定你的盈亏平衡阈值。这将减少未来的意外。

覆盖固定费用

大多数人考虑价格时，会考虑生产产品的成本。这些被视为变动成本。你必须继续资助你的固定成本，如保险和场地开发费。盈亏平衡分析可以帮助你做到这一点。

减少财务压力

盈亏平衡分析通过指出何时应避免一个商业概念来降低风险。它将帮助你避免失败，并限制不良决策对公司财务影响的程度。相反，你可以诚实地面对可能性。

计算你的盈亏平衡点：

有几个简单的盈亏平衡点公式可以帮助你计算企业的盈亏平衡阈值。第一个基于销售单位数量，第二个基于销售额。以下是如何计算盈亏平衡点的方法：

如何计算单位盈亏平衡点？

从单位收入中减去单位变动成本。固定成本是指无论销售多少单位都不变的成本。收入是你销售产品的价格，减去如劳动力和材料等变动成本。

固定成本 x 盈亏平衡点（单位）=（变动成本每单位 – 收入每单位）

当以销售额计算盈亏平衡阈值时：

从贡献边际中减去固定费用。贡献边际是通过从产品价格中减去变动费用来计算的。然后将这个数字应用到固定费用上。

盈亏平衡点（以销售额计算）= 固定成本 / 贡献边际

贡献边际 = 产品价格 – 变动成本

盈亏平衡分析的例子

价格：如果研究表明你当前的价格太低，无法在所需时间内实现盈亏平衡，你可能选择提高产品的成本。但务必比较类似产品的价格，避免定价过高，失去市场。

材料：材料和劳动力成本是否可持续？调查如何在保持所需质量的同时降低成本。

新产品：在推出新产品之前，考虑新的变动成本和固定费用，如设计和广告费。

规划：当你确切知道你需要赚多少钱时，更容易制定长期目标。例如，如果你想扩大业务并搬入租金更高的场所，你可以计算需要销售多少才能满足额外的固定成本。

目标：知道需要销售多少单位或产生多少收入才能盈亏平衡，可以成为你和团队的巨大动力。

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